在創業，做生意這件事上，絕大多數的人，都會遭遇以下困惑：

懂得了太多的道理，卻依舊做不好自己的事業，創業沒起色，生意更艱難

精誠所至金石為開，自己保持了真誠、好心和誠信，卻沒能得到好的結果

相信誰就被誰傷害，人才既不好用，也不好管，在用人上被傷了心寒了心

其實，創業和做生意，有一套底層的基本法則。

有悖法則，災禍叢生；符合法則，諸事順利；善用法則，心想事成。

本文，子禾將從法則的角度，分享“創業做生意的7條基本法則”，供大家參考。

 

 

心之所向，素履以往

心在哪兒前途就在哪兒，自信勇敢，才能穿透迷霧找到答案

創業、做生意第1個底層法則，就是“心的法則”，即“心在哪兒，前途就在哪兒”。

所謂“心之所向，素履以往”，只有投身去做自己心心念念的事，只有在自己的事情上有心心念念的狀態，不瘋魔不成活，才有成功的可能。

心是興趣，便有熱情：

心是什麼？

在創業、做生意這件事上，“心”首先是興趣，是自己對創業做生意這件事有真正的興趣，能孜孜不倦地學習創業知識、進行創業思考、深入創業實踐、追求創業成功。

很多創業者、生意人在這一點上，卻有著極為隱蔽的缺陷：

對創業、做生意並沒有真正的興趣

也無意成為一個哪怕是合格的企業家

更不想成為一個連自己都討厭的“生意人”

對研究技術、產品、搞培訓、做演講等具體事情有興趣，但對創業本身沒興趣

這些人可以創業，但不能做創業團隊的老大，否則很難有活路。

心是願望，便有動力：

心是什麼？

在創業、做生意這件事上，“心”其次是願望，是自己對創業做生意這件事有夢想有願景，能把這些變成大家共同的夢想和願景，團結和推動大家一起努力、共同實現。

但是，很多創業者、生意人在這一點上，卻有很大的偏差：

把自己的慾望當做夢想

把激發別人的慾望，當做建立共同的夢想

把為慾望的苟且，當做為夢想而吃苦受罪的偉大

如此，在創業過程中，遇到更大的誘惑，自己就會偏離原有軌道，成了掰玉米的狗熊

這些人可以創業，但只能放在業務團隊中使用，這種人創業做老大，隨時都有棄船跑路的風險。

心是信念，便有希望：

心是什麼？

在創業、做生意這件事上，“心”最後是信念，是自己對創業做生意這件事有信念有堅持，在面對創業的諸多不確定性、諸多困境、風險、誘惑時，依然能不忘初心、牢記使命、砥礪前行。

很多創業者、生意人在這一點上，都有普遍性的缺失：

容易偏信理論，偏信某種經驗，即便備受現實教訓，依舊不願反思

容易偏信趨勢，偏信意見領袖，缺乏自己真正的獨立思考，說的話都是對別人的重複

容易偏信自己，偏信自己的技術、產品等優勢，不看現實情況，盲目自說自話、自賣自誇

這些人可以創業，但只能做某個方面的負責人，比如技術，要盡量避免做創業團隊老大。

子禾提醒：

心之所向，素履以往；

“心”是興趣、是願望、是信念，是具體的行動，和不斷地自我修正。

創業其實是最好的修行，修的就是自己的一顆心。

所謂德才配位，心是德的根本；

一顆弱小的心，永遠無法承擔一番大事業的責任；

一顆不斷強大的心，早晚都要匹配到更大的事業。

 

 

基本功課，才是重點

基本的規則、分工、流程、標準、話術等等，才是創業根本

創業、做生意第2個底層法則，就是“基本功法則”。

在很多人看來，創業、做生意就是紮個攤子然後跟人談生意、成交、收錢。

這種認知太過原始，也太過表面。

表面上看是如此，但創業這件事的底層工作，才是重點。

基本規劃：

比如，很多人投身創業，就是腦袋一熱、感覺來了、跟幾個朋友一商量，就把生意幹起來了。

等到干了一段時間以後，才發現很多東西當初沒有考慮過，一直連個規劃都沒有。

創業要有最基本規劃，這至少包含以下幾點內容：

把要做的事說清楚，是針對誰，解決什麼問題、創造什麼價值，賺什麼錢

把賺錢的邏輯理清楚，誰給錢，買我什麼東西，錢怎麼流轉到我手裡

把事情怎麼乾說清楚，都有誰參與，各投入什麼，各分工什麼

把可能出現的問題想清楚，會出現什麼問題，遭遇什麼困難，遇到什麼對手等等

把需要的資源列清楚，都要什麼行業資源、客戶資源、人脈資源、人才資源等

基本規則：

即便是一個人的創業，也要做好自我管理，多人合伙的創業，老大要以做好自我管理為基礎，和大家一起建立一套共同合夥、運營、管理的規則，比如：

出錢規則：出多少錢、各佔多少股，必須公平合理，有明確的協議

出錢規則：出多少錢、各佔多少股，必須公平合理，有明確的協議

出力規則：如何分工、怎麼幹，各自擔負什麼責任，有明確的安排

分錢規則：留多少、分多少、怎麼分、多長時間分，有明確的計劃

管理規則：誰負責管理、管理人與投資人誰說了算，有明確的落實

罷免規則：哪些情況才能啟動罷免程序、請人出局，有明確的預案

進入退出規則：怎麼進入怎麼退出、溢價還是折價，有明確的約定

基本流程：

所謂基本流程，是指創業、做生意的具體工作，要有基本的流程設計，要盡量快地擺脫前期開荒時開放式、粗放式的工作模式。

兩個比較重要的流程，一是錢的流程，即客戶的錢怎麼獲得，如何流轉，如何分配；二是落實的流程，創業的想法、決策，要如何分工、如何監督、如何檢查、如何拿到結果。

基本話術：

所謂基本話術，是指創業、做生意的具體過程，面對同樣的問題、無論面對客戶，還是內部團隊，都要有統一的口徑和說法。

子禾提醒：

練好基本功，是創業者、生意人最容易忽略的功課。

“聰明”的創業者，都在尋求捷徑；“愚蠢”的創業者，都在下笨功夫、練基本功。

 

 

不走捷徑，路徑最短

外求捷徑荒廢基本功很幼稚，安心做好自己才是成功的捷徑

創業、做生意第3個底層法則，就是“路徑法則”。

創業有最快的成功路徑嗎？比如成交一個大單，服務一個很快要成功的客戶。

答案是殘酷的，越想走捷徑，就越是繞遠路，不走捷徑，路徑才最短。

寄望外部資源，不如信任自己：

創業者最普遍的想法是，在外面尋求一些資源、人脈，打入一個優質的圈子，如此自己能夠快速拿到一些優質的大客戶。

在外面混圈子、混資源，似乎是創業者、生意人老大的工作常態。

但其實，“創業社交”、“人脈圈子”的本質真相是“利益規則”，即你能為他人提供什麼利益，你能否與他們建立共同的利益規則。

所以與其去混個臉熟，不如信任自己的技術、實力，把產品和服務做好，讓自己對外的價值能夠自然地顯現，去吸引需要的人。

寄望外求功法，不如修煉內功：

創業者還有一種比較普遍的誤區，是一心在外面求取自己問題的答案。

自己有問題，靠內部討論、自省、自悟很難解決，這當然要向外尋求答案。

但是，外求的不應該是“開腦、技巧、秘訣、知識”，以及“提升認知後自己找到答案”。

因為，一這個過程會很漫長，二通過學習、提升認知、開悟來解決問題，其實很容易偏差，把自己搞死。

正確的途徑是：

把專業的事，交給專業的人去辦

選好專業的人，給予充分的信任

吸收專業人士的意見，逐步完善、改進、提升自己

同專業的人合作，組建自己的幕僚團隊，長期服務於自己

比如法律問題、法律風險、合夥協議、勞動合同、供貨協議、合作協議等等，這些內容，找標準模板，或找個律師做個諮詢，就想解決問題，是有很大風險的。

通過專業的法務服務，練好企業和生意的內功，建立自己的風險意識、法律意識，具備自己的法律手段、法律防範體系，才解決根本問題。

子禾提醒：

 

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