01

硬話軟說

明代思想家呂坤說：“責人要含蓄，忌太盡：要委婉，忌太直；要疑似，忌太真。”

其實，真正的強者，從來都不會太過張揚 。他們知道什麼叫軟硬兼施。

宋太祖趙匡胤，為鞏固皇權，防止澶州之亂、陳橋之亂等歷史悲劇重現，於是決定收兵。

有一天，趙匡胤退朝後，把石守信和高懷德等高級將領留了下來飲酒。

趙匡胤喝得酩酊大醉，對眾將說：“沒有諸位的協助，我也當不成皇帝。我雖是天子，卻不如節度使高興。我做了皇帝，就沒怎麼睡覺。”

這句話讓石守信等人大驚失色：“陛下，你這是什麼意思，如今命運已經註定了，誰還會有什麼不軌之心？”

趙匡胤說道：

“不然，就算你們沒有背叛，你的手下也會為了榮華富貴，給你披上一件皇袍，就算你不想做皇帝，那也是身不由己。”

石守信等人跪在地上叩首，痛哭流涕：“小人無知，還望陛下高抬貴手，給我們一條活路。”

趙匡胤趁機表達了自己讓他們放棄兵權，讓他們安心享樂，給他們的子孫後代一個永世的家業。

第二日，諸將紛紛告病，要求罷免兵權，趙匡胤不但封了他們的爵位，而且還對他們進行了重賞。

宋太祖並未採用以政令的方式來收回兵權，而是以石守信等人的觀點來看待此事。

既能達成目標，也能讓石守信等人感受到皇上在替他著想。

趙匡胤果然厲害，三言兩語，就把一名高官的兵權給撤了下來。

他的語氣很溫和，不是為了討好對方，而是為了對方著想。

與其咄咄逼人，還不如藏起鋒芒。

話留三分軟，人留七分暖。

02

壞話好說

作家劉墉說：

“把話說到心窩裡，不難！最要緊的是用關心取代質疑，用忠告取代指責，用暗示取代直率。”

要想成為一個會說話的人，就必須要懂得別人的心理。

只有掌握了他的心理，才能真正找到他想听的話，最後達到目的。

有些事情，在拐彎抹角的時候，會產生不同的效果。