做出這些判斷後，就能清楚地知道他是否是你的潛在客戶了。

2、做自己的“真愛粉”

在周星馳電影《唐伯虎點秋香》中，周星馳飾演的唐伯虎，為了接近鞏俐飾演的秋香，想方設法要混進華府。

當時，家大業大的華府碰巧在招傭人。機會來了，卻有好幾個競爭者在忙著銷售自己，大家都通過比慘的方式讓主管同情自己。

這時，周星馳以超強的表演力和“失去了多年陪伴的小強”為賣點，將自己成功銷售給了華府。

電影雖是搞笑，但卻了一條道理：當銷售的機會來臨時，你必須最大限度的表現出自己的誠意。

在工作和生活中，無論是追求異性，在團體中集體中表現自己，還是結識新朋友、找工作面試… 其實，都是在推銷自己。

擅於自我銷售的人，不是靠吹噓自己讓別人羨慕，而是向他人展示你作為人的“魅力”。

成為自己的真愛粉，其實也很簡單：

第一步，不要做任何會讓自己感到羞恥的事；

第二步，時不時讚美一下自己；

第三步，時刻記住你是自己最好的朋友；

第四步，做自己最好的客戶，主動向別人推薦自己；

當你做事認真、服務到位，有明確的生活目標，以及自己為人做事的原則時，"客戶"就會在你的一言一行中，感受到你的誠意，願意與你打交道。

每天早上醒來，吉拉德都會把這句話各說10遍：

“我就是銷售我自己的最佳銷售員”；
“在我的生命中，我就是第一名”；
“我是我自己的主人”；
“我相信我自己”；
“我做得到”。

3、牢記“250法則”

喬·吉拉德認為，250法則是他取得成功的關鍵。

250是一個經驗數，是指一個顧客大約可以影響250個潛在客戶。

因此，每一個顧客對於銷售人員來說，都有深刻的意義。

所以，服務很重要、口碑很重要、評價很重要。

當你產品過關、做事靠譜，還能主動發現客戶的需求時，客戶就會給主動你推薦更多的客戶。你的口碑和個人品牌，也就在這個

過程中形成了。

但是，如果你的產品質量差、服務不到位，導致用戶不滿甚至差評的時候，影響的也不只是他一個人，而是他身邊口口相傳的

250個人。

在這種情況下，他不僅不會向別人推薦你的產品，還有可能會向通過差評和投訴影響你的口碑。

舉一個身邊的栗子，我們每個人都在網上買過東西，確定買之前，有經驗的人通常會翻一翻寶貝的評論。

如果有人寫了一則聲色俱厲的差評，其他買家看到後，很可能就會決定不在這家購買。

如果差評特別多的話，網站官方甚至會對這家店鋪進行懲罰，甚至關閉這家店鋪。

一方面是牆倒眾人推，一方面是眾人拾柴火焰高，差距不言而喻。

每一個客戶都是致關重要的，需要我們認真面對。

卡耐基曾說過，我們大多數的時候是重複在做同一件事，就是推銷自己讓別人或社會接受，

從這個意義上來說，人生就

是一場推銷。

因此，掌握銷售的3個底層邏輯，就是把握命運的重要一步。