「因人而變，因時而變」的話術。

武則天上位後，採取了一種策略，既用酷吏，又用賢臣。這兩派就是武則天的左膀右臂，不僅勢均力敵，還互相制衡。

週興、來俊臣等酷吏跟武則天說，某某大臣有反心，武則天就會命令他們收拾這大臣。其他時候，狄仁傑等大臣跟武則天說，這樣做不行，武則天會回應，狄愛卿說得有理。

跟這群人，有這樣的態度和話術；跟那群人，有那樣的態度和話術。目的是什麼？就是為了平衡，不讓某一方勢大。

職場也是如此。跟這個圈子的人相處，老闆說這些話；跟那個圈子的人相處，老闆說那些話。本質，就是希望他們乖乖幫自己賺錢。

 

05

「說一半，不說一半」的話術。

人性有一個特點，對未知的一切感興趣。例如故事佬講故事，講了一半就說「欲知後事如何，請聽下集」。

聽眾就會好奇，下邊的故事如何，要嘛幻想，要嘛腦補，要嘛耐心等待。 反正，他們已經被故事佬的話術牽著走了。

老闆說話也是一樣的道理，很多事說一半，不說一半。兩個原因。首先，考驗部屬是否懂做事，懂做人；其次，保持城府，讓下屬產生疑惑。

唯有下屬產生疑惑，才會揣度老闆的心理。越是揣度，越是被老闆牽著鼻子走。 這，就是管理的藝術。

06

「一邊PUA，一邊拿捏人心」的話術。

工作的時候，老闆常跟員工說：

自古以來某某人怎麼做取得了成功；

你們都是企業的希望；

個人需要依附於企業、團隊；

我能幹到這位置，你們也能；

只要你們好好幹，多給團隊爭氣，未來像某某人一樣，買房買車，升職加薪，都是小問題。

這就是所謂的「PUA」。既讓別人懷疑、反思自己，也抓住了別人的心理弱點。 如此，下屬、員工就會乖乖聽話。

如果你是員工，那你了解這些話術，有利於避開老闆的套路。如果你是上司、管理者，這些話術就是典型的「駕馭人之術」。

 

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