事後，董明珠主動與之合影，親自為張琦等參訪人員做講解，並參觀格力工作坊。

張琦感慨說：“只有當自己有對應價值，去與別人交換時，社交才會有良性的結果。”

人脈，不是交來的，是換來的。

所謂人脈，看的是檯面下對等的資源實力，而不是檯面上浮華熱鬧的交際形式。

沒有平起平坐的資本，再多社交技巧，都難以轉化為有用的人脈。

人脈是實力與實力的戀愛，價值與價值的聯姻。

戴維・邁爾斯在《社會心理學》中說：

“社交的本質就是各取所需。友誼和愛情都根植於公平交換回報之上。”

朋友或可只論感情，而人脈關係，感情只是溝通的橋樑，資源置換才是社交的核心。

強大自己，增加交換的籌碼，才是贏得人脈的底氣。

 

來源：視覺中國

 

人脈關係，先談條件，才能體面

馬未都說：“我沒有交換的條件時，才需要求人，當我有交換條件時，是不需要求人的。”

上趕著求人，即失體面，也難持久，給足條件才是社交最大的體面。

電視劇《理想之城》中，有段董事長開條件挖人的故事，讓人印象深刻。

董事長趙顯坤，看中分公司業務骨幹蘇筱，想把她挖到集團推行改革。

因為分公司自負盈虧，蘇筱是挑大樑的核心成員，所以不肯放人。

趙顯坤讓人事主管為蘇筱升職加薪，想讓她主動放棄分公司。

但蘇筱內心感激分公司領導的知遇之恩，面對升職加薪的誘惑，毫不動搖。

 

人事主管無奈，只得發布調令，強制蘇筱三天內到集團報到。

分公司領導建議約見趙顯坤，被當面回絕。

路上，蘇筱對領導表態說：“如果董事長一意孤行那我就辭職，然後再加入。”

見面後，趙顯坤不等她開口，搶先問道：

“你覺得我們跟寶剛簽訂鋼材年度共用協議，什麼價格合適啊？”

 

這句話意味著，董事長把集團鋼材專案的議價決策權下放給了蘇筱。

她的決策議案，將成為經濟學家分析經濟趨勢的風向。

面對揚名立萬、登頂職業巔峰的橄欖枝，蘇筱默默嚥下了所有拒絕的說辭，欣然接受。

任何關係，最讓人怦然心動的，莫過於你想要的，我能給。

活在這煙火人間，人來人往，熙熙攘攘，不為名來，便為利往。

有位企業家說：

“能真正說服一個人的，從來不是口才與技巧，而是他自身擁有的籌碼，和手上開出的條件。”

你能給予別人想要的，別人才會心甘情願配合你所要求的。

人脈關係溝通的捷徑是，少開空頭支票，多講對等條件。

 

來源：視覺中國

 

《讀者》雜誌中有一句話道盡了人脈的實質：“沒有平起平坐的資本，任何社交都無法換來有用的人脈。”

 

《讀者》2023年第11期

單方面的成全，只能維持一時的和睦共處，旗鼓相當的付出方能久處不厭。

人脈，從來不是在社交應酬中得來的，而是用棋逢對手的實力換來的。

只有社交活動，自己沒有被利用的硬實力，關係終將不會穩固。

每個人心中都有自己的準繩，我們既不想無故佔誰的便宜，也不想被誰白白消耗透支。

庸者沉溺社交，智者修造實力。

人與人之間最大的公平，就是拿你有的，換你想要的。

與君共勉。

願你的心靈永遠保持那份純真與美好，不被世俗所擾。

 

 

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