「關係戶」是永遠存在的。有關係，才有一定的利益，這就是上文談到的「關係利益價值」。A讓B的孩子當關係戶，B才能讓A的孩子當關係戶。 互惠，互利。

 

05

懂得“分利”，才能你好我好大家好。

假設，你在某個鎮上開工廠，賺了不少錢，那這些收益，你會如何處理？你一定會說，都是我賺的，那肯定全歸我自己。

如果你這樣想，表示你沒做過生意，也缺乏江湖經驗。當你把所賺的錢，全歸於自己的時候，代表你的工廠很快就乾不下去了。

在人情社會，有利益，有功勞，都不能獨吞，而應該“分利”，不然就容易“獨食難肥”。更有甚者，還會在未來的某一刻，將這些利益全部吐出來。

06

人前，裝傻充愣；人後，精明能幹。

三國時期的司馬懿，為何能混到最後，取得成功？因為司馬懿懂得拿捏「人性」。為人過分狂妄，就會被「木秀於林，風必摧之」。

為了避免“風必摧之”，所以司馬懿選擇裝糊塗。人前，不只當縮頭烏龜，還各種裝慫。人後，精明能幹，累積實力，悶聲發財。

就算是曹操、曹丕和曹叡三代人，都抓不住司馬懿的把手。而這種“司馬懿哲學”，不僅古時候適用，即使今時今日也適用。

 

07

少信嘴兒，要看腿兒。

跟菁英打交道，不要聽他們說了什麼，而應該看他們做了什麼。只要是老江湖、菁英，注定他們表裡不一，說的跟做的都不一樣。

圈中有一個大咖，天天鼓勵年輕人買房接盤，而他在兩年前，就已經掛牌賣房，準備套現跑路了。對此，我就調侃他，你怎麼那麼壞啊？

他這樣回答我：就算我再怎麼說，聰明人都會謹慎觀望。而蠢人，就算我不說，他們也會被割韭菜。既然如此，為什麼我不能參與其中喝點湯呢？

08

好皮囊，都用來掩飾骯髒的一面。

相信我們都聽過一個詞，斯文敗類。意思是，有的人表面上特別斯文，背地裡卻齷齪不堪，總做一些傷人利己的壞事。

表面上的斯文，就是為了掩蓋背後的齷齪。 你會看到，一些很有文化的老師、教授，卻總喜歡做「鹹豬手」的事兒。

可見，人性最大的特點，就是偽裝。偽裝成你喜歡的樣子，主動靠近你，自然就能佔你的便宜了。對此，我們要牢記一句話：防人之心不可無。

 

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