社會心理學家烏利爾‧弗拉提出過一個人際關係資源理論。

他認為：所有的人際交往其實都是一種交易。

這種交易並非冰冷的交換，而是基於價值對等上的利益互換。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。

人與人之間能走多遠，不是感情深淺決定的，而是由價值和利益決定的。

01

人與人交往的基石：價值互換。

我們常說：好的關係，是對等的。

而其中最重要的一點，就是價值對等。

在這個現實而殘酷的社會裡，價值如同貨幣，衡量人與人交往的深度與溫度。

價值能互換，關係得以維繫。

而當你不再為對方提供價值，也就到了一段關係結束的時候。

諾獎小說《日瓦戈醫生》中，有個情節頗令人尋味。

馬爾克爾和日瓦戈結交於戰亂年代，當時馬爾克爾有槍，能保護日瓦戈的安全；日瓦戈有醫術，能在馬爾克爾受傷後提供救治。

後來兩人離開部隊，到了一個遠離戰火的小鎮，發誓要當永遠的朋友。

半年後的某天，日瓦戈想要打掃院子，詢問馬爾克爾能否到他家打水。

馬爾克爾毫不猶豫地說：“隨你弄多少，糖漿沒有，水有的是。”

但是日瓦戈第三次登門打水時，馬爾克爾卻沒了先前的笑容。

等到日瓦戈第五次推門時，馬爾克爾直接翻臉：“你要識相點！要不是我女兒替你說好話，我早就把門鎖了！”

原先，我不懂馬爾克爾為何前後判若兩人。

後來才慢慢想明白，兩人在部隊時，日瓦戈尚能為馬爾克爾提供救治，可到了小鎮，他無處行醫，窮困潦倒，只能讓馬爾克爾救濟。

當價值的天枰發生傾斜，馬爾克爾對他態度的轉變，也就在情理之中了。

人與人之間的鏈接，感情只是黏合劑，價值互換才是基石。

你只有做到讓別人“有利可圖”，才能擁有能經受時間考驗的關係。

梁朝偉和王家衛合作長達20年之久。

王家衛是圈子裡出了名的嚴苛，但梁朝偉卻心甘情願受他折磨。

演藝圈裡有無數明星大腕，王家衛也只把梁朝偉當作御用演員。

就是因為他們能為彼此帶來價值，互相成就。

兩人合作的20多年間裡，一個摘得了坎城影帝的桂冠，一個成為首位坎城最佳導演獎的華人得主。稻盛和夫說過這麼一段：

沒有人會去幫助一個毫無價值的人，你必須好好經營自己，就算跌入谷底，也要有與人交換的籌碼。

與人交往，很多時候就是拿自己擁有的，換自己想要的。

當雙方無法各取所需，再深厚的情誼，也會隨風而逝。

 

02

關係穩固長久的秘訣：利益捆綁。

有沒有想過，為什麼高中時和你形影不離的朋友，上了大學就音訊全無；

大學時候跟你暢談理想的人，畢業後卻再也不見？

那是因為：關係的本質，是一種共同利益的契合。

看似單純的關係，卻最快散場，反而是那些有利益往來的關係，更能處得長久。

部落客@安西南 大學畢業後，和一位朋友一起創業。

剛開始，他們沒有任何資源，為了節省成本，兩人常常一起吃最便宜的盒飯，吃住都在公司。

每當遇到困難，兩人都會互相打氣，然後加班討論方案。

隨著時間的推移，公司逐漸壯大，他們的收入也跟著水漲船高。

很多人走到這一步，免不了為利益分配撕破臉皮，他們卻更加依賴和信任彼此。

有一次，公司遭遇嚴重的財務危機。

朋友二話不說，賣了自己的房子填補資金的坑，博主也毫不猶豫拿出自己所有積蓄，幫公司渡過難關。

十多年時間裡，兩人攜手並進，從懵懂學生成長為商業大佬，關係也更加緊密。

很認同一個說法：

許多交情也許始於三觀相同，追求一致，但維持感情最好的方式，是大家的利益被深度捆綁。

感情會隨著時間、境遇改變，共同的利益卻能將兩個人緊緊維繫。

 

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