直銷企業對手下的業務員雖然沒有剛性的限制，但是普遍通過採購層級價的方式吸引銷售人員大金額採購公司產品。

往往一場銷售會議之後，每個銷售人員身上都會背上數萬甚至于數十萬元的「任務」。

而動輒數萬元的銷售「任務」，對一個家庭而言

往往意味著幾個月甚至于幾年的存款被死死「套牢」在產品上。對于成員的精神壓力和經濟壓力，並不是簡簡單單地「挺住」就能解決的。

在國內經濟降溫，增速減緩的情況下每隔幾個月數萬元或者是數十萬元的經濟壓力並非是每個人都能輕鬆承受的。

 

其次，是直銷方式逐步被當今時代所拋棄。

直銷重線下，而輕線上，主要通過銷售人員通過社交關係推薦並銷售產品。

而到移動網際網路的時代之下，消費者之間的社交行為逐步被線上聊天所取代，同時消費習慣也重線上而輕線下以適應電子商務，微商和直播帶貨等新興的銷售模式。

于此安利的直銷正面臨挑戰。

 

再次，是老舊營銷套路被民眾嫌棄。

自從西方世界新興的銷售模式進入中國以來，在無數人付出了財產乃至于生命的代價后，一些銷售「套路」逐漸被群眾所嫌棄。

 

如果有友人向我們推薦產品或者推薦事業，我們腦中最先想到的就是推銷和傳銷。之後無論產品或者項目再怎麼吸引人我們也會帶著有色眼鏡審視這位「友人」。

 

而且隨著微商和KOL（關鍵意見領袖），KOC（關鍵意見消費者）等營銷的影響，大家早已對社交推銷愈發敏感和深惡痛絕。

單純依靠混「臉熟」從別人手裡套錢已經越來越難。

最後，是直銷模式本身固有的弊病。

 

直銷的關鍵在于銷售人員要足夠有公信力，而社會上對于公信力普遍的衡量標準就是一個人是否成功。只有有公信力，有號召力的人推薦，其他人才會被影響，進而被「同化」。

 

畢竟誰會相信一個乞丐是大隱隱于市的絕世高手呢？可是那些已經很成功的人還需要做直銷賺外快嗎？

 

為什麼不拿出精力把主業做得更好呢？正因如此，直銷就陷入了一個死「循環」，越不成功的人越需要做直銷，由于不成功導致銷售不佳，銷售不佳加劇個人的不成功。

但社會上已經成功的人，最能做好直銷的人，並沒有做直銷的動力，最終導致公司直銷業績越來越差。

 

最終直銷只會徹底淪為廠商收割底層民眾，讓眾人為「夢想窒息」的擊鼓傳花遊戲。

正是在時代浪潮的翻卷之下，直銷乃至于直銷宗師安利才會在現今愈發低迷。

不過好在安利已經在2014年開始重視線上銷售並開始艱難地轉型。

雖然我們很難看到安利，但是其紐崔萊等品牌已經在保健品和個護用品上發光發熱。

 

 

標籤：