成於營銷，敗於管理。許多企業可以做一個很好的東西，但還沒做到一百個一樣的東西就倒閉了。

生命的本質是一種平衡，一旦這種平衡被破壞，生命肯定解體。

在不同時期、不同階段、不同環境條件下的情況下，每一部分的重要性也是不一樣的，如何在這個天平上撥動砝碼是一種藝術，則需要企業家去把握。

企業管理的“六重六輕”

⊙ 重市場輕現場

⊙ 重“銷”輕“營”

⊙ 重“管”輕“理”

⊙ 重“情”輕“才”

⊙ 重產品輕品牌

⊙ 重利潤輕企業

“成於營銷，敗於管理”

我們以前經常說，企業要從市場中來到市場中去，真正了解、把握市場需求。浙江是資源小省，眾多浙商都是從買賣起家的，也產生了“貨郎擔”、“螞蟻軍團”等概念。浙商對市場天生的敏感性，浙商發現機會的能力很強。

改革開放後的20多年裡，這種模式都發展得很好，因為它適應了當時市場相對封閉的要求，當時社會經濟發展水平較低，大家活動空間也小。人們可以通過買與賣賺取利差，所以他們把生意叫做“做買賣”。

但隨著人們獲取信息的渠道變得非常廣泛，這種模式開始變得越來越不合時宜。電子商務的普及進一步擠占了傳統買賣的市場份額。實體經濟面臨的壓力也很大：國內市場競爭越來越激烈，大量國際產品也湧入中國市場。

讓人不安的是：許多企業主的意識還沒有變，他們對企業的理解仍然停留在買賣的層面；他們佔領不了高端市場，也無力進軍創新市場，只能做低檔。

原有的商業平衡被破壞，新的平衡則正在建立的過程中，這已經導致很多浙商遇到了更大的困難：他們可以看到市場機會但把握不住，他們可以生存但非常艱難，他們不是新商業的主流模式，並逐漸被邊緣化。

隨著產品價格越來越低，利潤空間越來越小，傳統產業只能被逼迫走一條路，那就是規模化，而規模化的前提是標準化，需要非常強的現場管理能力。現實的情況是，許多浙商企業可以做一個很好的東西，但做不了一百個一樣的東西。今後，浙商遇到的困難會印證這句話：“成於營銷，敗於管理”。

所以，筆者認為在重市場的同時要把握現場。

 

標籤：