名創優品直管模式

這個市場是能出錢的人多，能幹活兒的人少，所以表面上看好像名創優品在招加盟商，但本質上其實是融資，因為他不需要加盟商幹活兒只需要他們出錢（前期投資200萬開店，後期支付店鋪運營費用），然後他還自己把​​錢借給加盟商，有錢加盟商就出錢沒錢的加盟商則可以藉錢，也就是說你可以為名創優品扛風險。

整合資源第一前提：你要有系統、把會員或管理體系導入，你有沒有一套幫別人的系統。

模式五【資源盈利】

壟斷資源。你擁有不可替代的資源，所以價格你說了算——東阿阿膠

中石油上游資源壟斷

東阿阿膠上游原材料壟斷（所有的驢都是他的，你要做阿膠，連驢都沒有）

百麗下游資源壟斷走進百貨公司abcde 牌子都是百麗的。

騰訊微信，QQ是用戶壟斷，可以把用戶賣給不同行業

我們能做的——渠道壟斷

模式六【收租盈利】

專利知識產權——華為

Stock image ，電影／歌的版權，

華為——靠研發技術，掙知識產權的錢。華為為研發的投入，是不計成本的。

模式七【金融盈利】

利用好槓桿。——銀行

舉例說明：老張存100萬，得2萬利息，老王貸款100萬，付10萬利息，銀行的收入是多少？8萬。但事實上，老王拿到的是100萬嗎？他拿到的是承兌匯票，錢沒有全部拿到，利息已經開始按照全額付了。銀行手裡拿著老張的100萬，發了10個100萬的承兌匯票。

更高級的是，花唄手裡其實1分錢都沒有，憑空發了無數錢……

小結：

盈利模式是一條生命線：

阿里巴巴：模式盈利→系統盈利→資源盈利→金融盈利

華為：產品盈利(為西門子代購)→收租盈利(研發了很多專利，蘋果都要付他錢）

起步在哪裡沒關係，但是路線很重要，從一開始就要做好企業生涯規劃。一個公司只能一個盈利方式。

---

案例

麵包店

開店成本50萬*200家=1億

加盟模式：別人投資別人管理掙加盟費（培訓費）50萬一次性

直營模式：自己投資自己管理掙價差

直管模式： 幫別人管店投資是別人投

掙什麼錢：

加盟費：5萬／家*200家=1000萬

管理費6億*5%=3000萬

供應鏈的利差：麵包原材料成本：60% 從麵粉經銷商進貨，現在我有200個店，我不找經銷商進貨了，我找原材料的廠家，經銷商掙的錢10% 現在變成我掙了——規模效應產生的利差

T+N天現金流賬期的錢營業額30萬*200=6000萬*20%投資回報率

---

綜上結論：沒有模式不開公司，這個時代所有傳奇的基礎就是商業模式，產品和品牌已經是標配了，模式才是剛需。

總結完七大盈利模式，你覺得未來的模式是什麼呢，也就是第八種？

 

標籤：