那麼，如果真的遇到這種情況，該怎麼回答呢？

第一種、呵呵一笑，不作回答，優雅走人就好。

對方說你只值8K，沒有必要跟對方爭論，否則就陷入了跟對方談價格的博弈當中，於己不利，畢竟，這不是賣白菜。招人方和應聘方，重要的是彼此的誠意和平等溝通，沒有必要真是“求”，找工作是求不來的，而且這樣做很容易跌份、跌價，被人看不上。所以擺正心態很重要，好的面試溝通，一定是生意不在仁義在，無論是你，還是對方，都給自己留條後路，這沒什麼壞處。

第二種、懟回去。

可以反問對方：“你說我只值8K，請問有何依據？”當你反問出這句話的時候，很有可能激發對方的不快，剛好也能測試對方的情商高低。高情商的HR，會客觀的告訴你為什麼他會覺得你只值8K，會告訴你他的理由和看法。反之，不專業的HR難以回答，或者顧左右而言他，像這種公司，又何必進去？

第三種、強調個人價值。

你想拿13K，在對方沒有下判斷之前，你得先說說你為什麼要拿13K，你需要說明能給對方帶來什麼價值，解決什麼問題，以及你獨有的優勢是什麼？如果對方仍然堅持跟你談低價，那就沒有必要談下去，直接打招呼走人。對於慧眼識才的公司來說，如果你說的有理有據，也不會刻意去刁難你。反之，扣扣索索的公司，以這樣的壓價方式，會讓很多候選人方案，很有可能錯過很多人才，這就得不償失了。

所以，綜合來說，怎麼回答，只要掌握點策略就好，重要的是心態，心態沒擺正，再多技巧也是枉然。

答主簡介：喻派良言，經管作家，職場導師，企業管理顧問，智聯招聘HR公會、linkdin(領英)、《CHO首席人才官》（雜誌書）、三茅人力資源網、第一資源等多家媒體專欄作者，文章曾被300多家公眾號轉載，曾在傳統報刊媒體上發表文章數十篇，出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等書。

作為一個長期從事企業HR管理人員的角度，從以下幾方面來回答你這個問題。

一、先了解一下企業的薪酬體系。

大部分的企業都有一個現成的薪資體系，每個員工都會有一個對應的級別，每個級別下再分幾檔，各檔之間從低到高還有相應的浮動幅度。一般HR是按照錄用員工的崗位職務來確定他的級別，再根據他的學歷、經驗、能力等具體條件確定相應的檔次。公司的薪資體系一般是根據市場行情、公司效益和用人目標三方面製定的。

二、HR說“你只值8K”有以下兩種可能性。

第一種可能性， HR認為你的條件根本沒有達到該崗位的錄用要求，雖然13K的報價在合理的範圍內，但HR覺得沒有再商談下去的必要，所以直接說你只值8K。

第二種可能性，HR認為你的條件雖然符合錄用要求，但13K的報價實在太高，已經遠遠超過市場行情和公司預算，他認為完全可以找到其他與你水平相當的候選人，所以說你只值8K是指只能給你正常範疇內的8K。

所以你在回答HR前，心裡先要作一個簡單評估，衡量一下自己的開價是否合理，自己的任職條件和麵試表現與應聘崗位的要求是否匹配。心中有底才能有的放矢與HR談判，因為正常情況下HR報給你的價，多少都有一些可以迴旋的餘地。

第一種情況，你確實沒有達到應聘崗位要求。這種情況下就要看你是不是很想進這個公司，如果確實很想進的，那就同意降低標準，或者試試與HR商議可否在此基礎上略微再提高一些。如果你也無所謂進不進他們公司的，那就報一個折中的價格，看HR能否接受。

第二種情況，你確實報價太高。很多人都希望通過跳槽來提升工資水平，但應有一個合理的幅度，除了企業極需的緊缺人才，一般情況下提升空間不超過30%。這種情況下，就要看你是不是真的具有高於其他候選人的優勢，如果有，那你就開誠佈公地和HR表明你的想法，你的優勢在於何處，你為什麼值這個價。另外，你也可以提問HR，他們公司這個崗位的工資處於什麼水平，他覺得給你定多少工資合適，然後根據自己的期望和HR的回應，決定是否接受或放棄。

三、需要注意的是，你在應聘前應該先做一些功課，事先了解一下應聘崗位的市場薪資行情，以及應聘公司的性質、實力、企業文化等情況，做到心中有數，才可以比較有策略地談判薪資這個敏感問題。面試求職是一個雙向選擇的過程，薪資談判也應該做到不卑不亢，既不要漫天要價也不必低聲下氣，這樣雙方才可以達成共識。

能夠進入討論薪資的環節，說明你已經通過前面的筆試，面試，公司基本上是認可你的能力，只要薪資談得好，入職是板釘釘的事情。

你為什麼想拿13K？

工資肯定是公司給的，不是你要回來的，是公司覺得你值這麼多錢，願意支付你這麼多薪資。

那你是出於哪幾個方面，覺得自己值13K？

1.你的工作經驗跟該崗位的崗位要求很符合：

比如該崗位要3-5年的工作經驗，有開發過互聯網產品等等，你都滿足要求，而且招聘信息上面寫的薪資區間是12K-15K，你覺得自己水平還行，自我感覺良好，能要個13K。

2.前幾輪的面試很順利，讓你胸有成竹：

筆試題你都會，全寫完了，有信心拿高分；順利進入一面，跟面試官聊了很多，他問的問題都能答上，也表示認可你的回答；順利進入二面，跟經理或者總監面試，聊更多的職業規劃方面，彼此都認可對方的觀點。

順利的面試過程會大大增加你的自信，讓你有底氣多要工資，薪資區間是10K-13K，你敢要13K，是覺得公司願意滿足你的期望。

3.想改善自己的經濟狀況：

如果你覺得在深圳的生活支出太高了，物價高，房租又漲了，或者是有房貸，每個月供幾千塊的房貸，加上想買車，又是一筆大支出。所以你想要高工資，覺得13K 正好解決燃眉之急。

但是我覺得這種情況下，你可能開出了高於自己能力的薪資，你的市場價有可能真的是8K，到不了13K。

如何回答HR的問題

如果你覺得自己的經驗符合要求，前幾輪的面試也很順利，自己開的薪資在招聘薪資區間內，那說明HR只是想壓低你的工資，減少用人成本。

有些公司可能會適當抬高招聘薪資區間，比如該崗位是8K-10K，但是HR發現沒人投簡歷，估計是低於市場價，那HR就抬高薪資，改成10K-13K，吸引人才來面試。一旦有人符合入職要求，就會盡量地壓低工資，減少用人成本。

你可以這樣回答：“我有三年的互聯網產品開發經驗，熟練掌握相關的開發技能，獨立負責過幾個大項目，很符合貴公司的招聘要求，我覺得可以爭取下13K。”，HR看不到你的能力價值，也是很正常的，畢竟他不是專業的，他只是負責招聘，很大可能不懂技術，那你就要跟他表明你的技術水平是過硬的，是高端人才，市場價就是13K。

一般HR聽到你這麼說，會說：“好的，你稍等下，我去跟用人單位反映下。”，他會去找之前的面試官，跟他確認你的情況，就是他覺得你的水平值不值得公司加多薪資招進來，如果面試官覺得值，那HR就回复你可以滿足你的要求。

如果HR還是不鬆口，就只能開出8K，這個時候就看你自己，如果你看好該公司的發展前景，特別想進去，那你可以降低你的要求，一人讓一步，你開10K，可能HR會答應，畢竟跟13K相比已經降低了很多，而且找到一個合適的應聘者也不容易。如果你不看好該公司，那就直接拒絕，堅持自己的期望，HR不鬆口就算了，此處不留爺，自有留爺處。

所以我建議是把握好尺度，要矜持，不能說一聽到HR說你只值8K，你就否定了自己，立刻妥協了，要學會爭取下，發現HR態度很堅決，爭取不到，那可以降低要求，要是你實在接受不了8K，就拒絕吧，勉強沒幸福的，我們可以面試下一家公司。

有以下幾點分析:

一、當HR這樣說的時候，他有兩層意思在裡面:A，只是字面上的意思，你的要求有點高，不匹配我對你能力的認可度。這其實是HR談判中的一個技巧，先打壓你的期望值，觀察你的心理承受力和反應，然後在你準備拒絕或接受的時候再一點一點往上加，比如每次加500-- -1000元，兩三次以後在10000元整數關口你大概率會接受這個待遇。其實原理很簡單，HR掌握了談判的“錨”，以他的期望值而不是你的期望值來做為談判的基準，帶領了節奏，先單次大幅打壓再小幅多次上漲，但上漲幅度永遠不會超過前面打壓時的山頭記錄。B,也是套路的一種，其實是提出一個更尖銳的問題讓你回答:“你怎麼證明你值13k?”在你回答的過程中一個是觀察你的表達說服組織語言的能力，另一個是看你的論據是否充分，數據和案例是否詳實，邏輯思維是否連貫，自我定位是否客觀，和自信心是否充足等等。談判是一種人性和心理、利益和氣勢的多頭搏弈，職場老鳥和菜鳥的區別，在狡猾的HR看來就是真金白銀的出入。

二、明白了原理，那麼該如何回答也就可以因地制宜。A,如果自我定位和目標明確，對自身能力和價值以及市場參考價有一個深入的認識，那麼你當然可以告訴HR你的底線和價值所在，你也可以小幅讓步或靈活探討福利待遇等其他薪酬之後的一些東西。總之要掌握談判的主動，牛逼是因為你的底氣。討價還價其實是人生的一種底色，你不去爭取獲得最大利益，就會被HR牽著鼻子走，過低配的生活。不要怕談判破裂，勉強和湊和會帶來更錯誤的結果。B,事先做好功課，對你的說話和論述進行認真仔細地打磨，對數據和案例要平時用心收集，對邏輯思維進行不斷复核，對信心和氣場有必要的加持。你要讓聽的人明白，你貴有貴的道理，自有過人之處。C,如果你對市場平均薪酬不太了解，對自己定位不太清楚，自信心相應不足，那麼就要掌握在HR的報價基礎上盡可能上浮百分之二十到三十，不要在整數關囗止步，10500也比10000要強得多。

最後，你要明白，“戰場上得不到的，談判桌上也不可能得到。”與HR在談判桌上的博弈，最終還要靠你在職場上的真實能力的體現和核心價值的創造，真刀真槍去打造自己的獨特競爭力。用事實說話，才能讓自己始終掌握談判桌上的主動。

面試這個過程就是給自己做營銷的過程，你自己本身就值錢，那就需要掌握好銷售單位方法和技巧。

說說正文，題主說想拿13k，面試官說，你只值8k。找到一個辦法，我們就需要找背後的原因。

面試官這麼說的原因是什麼？

第一、面試官肯定是要壓你的價格，為企業節省開支。這是他們需要做的事情，也是本職的事情，我們可以理解。

出於這個前提，他會壓你的價，這一切都看你怎麼談，能夠為公司創造這麼多的價值他們肯定也會願意。

第二、語言暴利。職場上也不是每個人都會說話好聽，面試官又是一個與人打交道的工作可能有時候，我們就需要有一顆強大的心臟。

面對面試官我們不要害怕，心理素質差會暴露很多缺點，就算有這樣的語言暴利，那麼我們也需要好好的事情。

找到這背後的原因，清楚這背後面試官的動機後我們也需要採取行動，開始反擊。

文武兄教你用營銷的思維去看面試的這個過程，或許你能了解不一樣的面試

營銷的本質就是賺錢，看題主面試的薪水這麼高，想畢職位也不會是普通的職位，那麼你的價值就是為企業的賺錢能力。

企業看重的也是我們每個人賺錢的能力，賺錢能力說白了就是解決問題的能力，比如說程序員，就是為公司解決一些程序上面的事，然後公司給你相應的回報。

面試官的作用就是在人“菜”市場挑，那是是他們公司的菜。

搞營銷有一個通式：找到用戶—滿足需求—獲得收益。說白了就是，你為公司提供價值，建立一種關係並維持下去，最後我們獲得回報。

面試營銷是怎呢看呢？

我們自己能夠提供公司一種價值，簽訂合約制定一個關係並維護好這個關係，最終公司會給你回報。

通過這個面試營銷思維我們在回到這個題目。

首先，考慮的就是我們到底值不值這個價，題主想拿13k，但是面試官說不值。

兩個問題?1、我們值不值這個價，還是說你單方面認為的。2、公司的崗位是不是不能達到需求。

然後，如果你事先做好了調查，發現都能夠達到，那麼我們需要做的就是還價了。

你可以這麼去說：“這個薪水可以，不過我有一個要求，要是我勝任這個職位達到……要求，那麼希望公司能夠給我這個……的獎勵”

當然了，我這個僅供參考，面試是一個技術活，也是一場心理素質的考驗，就看誰敗下陣來。

寫在最後，面試態度要好，強硬了和太弱了都不會有一個理想的結果，懂得能屈能伸，讓面試官覺得你值錢，就是你面試營銷的目的，我們就是一個好的產品。

 

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