對用戶來說是不是很具有吸引力？這樣保證每天都是新鮮供應的產品。沒有隔夜產品，因為21點20分以後剩下的所有產品都免費送出去了。

這樣對於用戶來說，讓你充值一個會員，每天佔這麼大的便宜，你要不要充值會員？我估計就連平時買菜很摳的大媽都會充值。這個模式無法抗拒。

那麼有的人就會說，這麼便宜，是不是你的會員費門檻很高？不好意思各位，你錯了，因為按月的話會員費才20塊錢，一年的話才180元。請問你要不要充值？

但又有的人又說，你從19點50開始打折，21點20以後的產品免費送，免費送產品難道不要成本的啊？

這你又錯了，因為他寫的是21點20以後的產品免費送，但是實際情況是，沒有免費送出去過。

因為第一，經過分析知道哪個不太受歡迎的產品，就搞少一點不就可以了嗎，通過控制產品的數量。第二個，因為產品都是每天新鮮供應的，所以，在打到1折之前就賣光了，或者說被用戶搶光了。所以從開業到現在還沒送出去過產品。

那麼，他又是如何刺激用戶辦會員卡的呢？你現在辦會員卡，每天送你一杯豆漿或者油條，給你一點優惠，直接刺激你辦卡。

所以這個模式夠有吸引力吧。

很多人可能會有一個問題，如果大家都集中在一個時間點買的話，那怎麼忙得過來？門店不是被擠爆了嗎？

你有錯了，他們採用互聯網的玩法，門店裡面的產品僅僅是一個展示而已，是用來看的，你賣菜不需要推購物車，也不需要排隊買單。

而是在網上商城下單，或者在店裡面掃碼下單，然後他們按照你的訂單從冷藏庫給你配，然後憑條碼到窗口取貨。也就是前店後倉的模式，前店只是一個展示廳而已。

就跟你網上購物一樣，先下單，然後賣家從倉庫給你打包發貨。你甚至可以在家裡面下單，然後直接到他們的窗口取貨就可以。

他們這種模式，在產品價格上和其他的超市的價格相差很明顯，因為他們減去了中間的差價，他們的產品價格更低。

所以不論你做什麼，你能不能賺到錢，要想在競爭中脫穎而出，必須要進行模式的創新，當然，產品的品質也是非常重要的，用7分的品質賣3分的價格，肯定受歡迎。

這種模式可以藉鑑，比如你是賣蛋糕的，你也搞個會員模式，你也搞個按照時間打折，搞個橫幅掛門口，生意絕對馬上好起來。但是前提是，你要自己計算好，什麼時候打折，應該做多少產品出來等等，要不然你會虧本的，當你計算出來以後，直接狠狠幹，估計整條街的蛋糕店都傻眼。

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