我之前在一家男裝店專業做營銷做了3年，只搞一件事，就是引流。營銷的本質就是流量問題 ，店裡有業績，就有工資，有工資員工就好管。 引流是公司最核心的支點。

我發現中國90%的企業都不會做營銷。2011年我到上海創辦了營銷公司叫“創創”，就是“用創新的方式創造客戶”。

創創要做大，就要有越來越多的人見到晏總，因為只要見面就有觸點，見到了才有機會了解創創的產品，就跟結婚一樣，這年頭沒有戀愛沒有接觸是很難結婚的。

作為品牌來說，最主要的就是要招商，你的招商會來50個人和500人肯定不一樣。

做批發的，最主要是客人來店裡看貨。看的人越多，生意越大。你說你的產品好，是獨家。競爭對手在市場上看到好的也立馬抄一下做出來。

那麼真正的競爭力在哪裡？

誰有流量，誰就有競爭力。 未來產品之間的差異，員工能力之間的差異都不大，因為員工的流動很大，工資多一點就能來了。差的是什麼？就是誰能把客人引到店裡來。 營銷是最能提升業績的。

很多人認為營銷就是隔壁老王做什麼我就做什麼，沒有把營銷當成一項工程、當成一門科學、一門專業去鑽研，對營銷缺乏敬畏 。

有人說，“我們家從來不打折所以不搞營銷。”他們把營銷看得太膚淺，認為營銷就是打折、清庫存……阿里巴巴的雙十一就是打折造出來的活動，後來線上獲客越來越難，開始通過搞各種活動，做雙十一晚會，請貝克漢姆、請科比，搞“新國貨”活動等……這些都是營銷。

當然，營銷絕不是一個部門的事情 ，需要企業一把手帶著產品開發、商品運營、人力資源、財務等一起參與。營銷部門要引流但是他們沒有定價權、沒有定機制權、沒有財務審批權、沒有產品開發權……這時候產品部門就要給營銷部門設置引流型產品。對於客單價低的公司，這個產品可以是低價單品；對於高端產品的公司，可以是經典款、明星款產品……

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