做管理這些年來，我見過很多人，培養過很多人，也提拔過很多人。

我發現，真正能說服一個人的，不是道理，而是“南牆”。

很多時候，你苦口婆心地對別人講了很多，但對方根本聽不進去，就算表面上附和你，打心底里也不一定認同。

人教人，教不會；但事教人，一次就夠了。 當對方撞一次南牆，碰一次壁，他感到痛了，痛定思痛之後，才會真正認可你。

我為什麼有這樣的體會？先從一個故事說起吧。

為什麼講道理沒有用？

2021年的時候，我們公司新媒體在線營銷團隊做得很不錯。短短幾個月，視頻號就做到了100萬粉絲。

去年年初，他們信心滿滿，定了一個翻了好幾倍的目標。我告訴他們，舊地圖找不到新大陸，高目標要對應著新方法。

但是，他們聽不進去。因為他們過去有成功的經驗，也非常專業，他們堅信靠既有的方法，是能完成目標的。

結果，下半年的時候，他們果然遭遇到了巨大的增長瓶頸。這時，他們才真正認可我的話，才尋找新的方法。

你看，就算我是老闆，就算我講的很有道理，但他們真正願意做出改變，還是在自己撞了南牆，痛過之後，才有改變的慾望。

在職場上，很多老闆喜歡長篇大論地給下屬講道理，談情懷，講戰略，講打法，但下屬可能根本就听不進去。

為什麼講道理沒用？

因為人與人之間，本來就是不同的。不同的人所擁有的眼界、所追求的利益、所面臨的處境不同，看待同一件事也是不同的。你所認知的道理，別人未必認同。

第一個，眼界不同，認知不同。

我經常對下屬說，你們一定要多去外面的世界看看，多和優秀的人交流。一個人最可怕的就是，想得太多，而見的世面太少。

作為老闆，你的心中勾勒的是企業發展的全景圖，是人財務，是天地，是眾生，而下屬所見可能就局限於自己的一畝三分地，只見樹木不見森林。

認知不同，你再講道理都沒用。

第二個，利益不同，所見不同。

每個人所追求的利益都是不一樣的，一個道理往往會有兩種解讀方式。

老闆追求的是公司的整體利益，而下屬注重的是個人利益。老闆期望下屬提升人效，努力工作，但從下屬角度來說，付出越多，你就要給我相應的加薪、升職。

第三個，處境不同，道理不同。

很多老闆講的道理，其實下屬大都明白。但為什麼不聽呢？因為老闆沒有站在員工處境上考慮問題。

老闆要的是企業發展，要融資、要上市，而下屬要的是掙錢，生存，養活一家子人。人和人的處境不同，道理的適用範圍也就不一樣。

所以，如果老闆一味地講道理，把“應該”加諸在下屬身上，而忽略了“真實”，就很難真正地說服下屬。

真正能說服一個人的，是“南牆”

在職場中，最沒用的行為，就是講道理。

人是叫不醒的，只能痛醒。

一個人能否真正成長起來，首先要看他自己，其次才是別人的輔導和幫助。

如果下屬沒有成長的意識，沒有成長的慾望，沒有成長性思維，那麼，無論你講了多少大道理，做了多少輔導和幫助，也很難真正起到效果。

所以，作為管理者，你一定懂得包容，要能容錯，要善於讓下屬去試錯。很多時候，下屬真正的成長，往往是在撞了南牆，摔了跟頭之後。

那，要怎麼做呢？給你以下幾個建議：

第一個，試錯要有界限。