越是聰明的人，在社交上花的時間越少。

 

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越是聰明的人

在社交上花的時間越少

 

在進化島社群裡  ，有同學向我提問：

潤總，你認識那麼多人，到底是怎麼經營人脈的？

我說，創造價值。你能創造什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。

非常坦白地說，我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。

 

我個人認為，君子之交淡如水。

好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。

 

很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態是不對的。

始終要保持的一個基本心態：毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。

要想盡一切辦法，毫無目的地盡量幫別人。

當你經過長期的積累，成為某個領域的專家，擁有了有影響力的作品，那些真正有意義的人脈才會蜂擁而至。

一個優秀且有價值的人，自然會吸引其它優秀且有價值的人的認可和幫助。

當你沒錢沒資源沒背景的時候，唯有你的實力，你的業績，你的作品，才是讓你在絕境之中脫穎而出的最佳武器。

沒有自己的真本事，無法幫助到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。

人脈的本質，是平等的交換。

 

當你把自己變得足夠優秀的時候，讚美、認可、人脈，你想要的一切，才會紛至沓來。

只有優秀的人，才擁有有效的人脈。

 

 

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你的利用價值越大

別人就越會幫你

 

關於如何提升人脈價值，進化島嘉賓陳雪頻老師（智慧雲創始合夥人）曾經在島上分享道：

在你整理名片夾時，有沒有做過統計，在那成百上千的名片中，有多少人會成為你的朋友，你們未來會一起做點什麼事情？

雖然每個人的情況都不相同，但對於絕大多數人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會再聯繫他。

名片不等於人脈，人脈不等於財富。

那麼，應該如何發展你的人脈，並把你的人脈“變現”呢？

首先要對“人脈”做一個定義:

“人脈”並不等同於朋友。

有些朋友是沒有利益關係的，有些朋友則是基於利益基礎的，人脈是指那些有利益關係的朋友。

既然我們討論的是如何“變現”人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

 

從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，也就是彼此認可對方的價值。

你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你，很難說你的人脈有多廣。

而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點：

 

人脈的基礎是相互利用的價值。

你的利用價值越大，別人就越會幫你。

如果你不能給別人提供價值，或者你認識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。

要把人脈“變現”，關鍵在於創造價值，然後拿這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值“被利用”。

不要覺得“被利用”這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。

一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的“被利用價值”越高。

杜月笙說過一句話：“不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。”

這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。

 

那為什麼有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢？

 

問題的關鍵在於，雙方在合作之前，沒有對雙方的責權利達成共識。

或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當初的承諾。

“被利用”並不可怕，關鍵在於被利用的人能得到你想要的東西，實現價值目標。

一些自由職業者的諮詢顧問，經常會免費地為公司提供服務或者講座，

這就是一個利用“被利用”的機會創造人脈的一個好的案例。

通過免費服務，為自己創造一個別人認可你價值的機會，拓展自己的人脈。

讓別人認可你的價值時，那麼成功離你就更近了一步。

大學生的實習計劃也是一個通過“被利用”增加人脈的例子。

大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經歷。

這種經歷會拓展自己的人脈關係，對於未來的求職也很有幫助，由此可見“被利用”未必是壞事。

 

 

因此，建立高效人脈的前提：

 

你自身擁有多少“被利用價值”，其次是如何把你的價值通過人脈放大。

要建立有效的人脈網絡，就必須明確自己的職業方向，並圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。

 

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