你有沒有想過，為什麼有的人可以輕鬆賺大錢？

而你勤勤懇懇工作，一年到頭辛苦奔波，卻只能混個最起碼的溫飽？

是你不夠努力，不夠自律，還是因為你的運氣不太好？

著名產品策略專家梁寧說：在賺錢這件事上，99%的人其實都在做無用功，因為他們不懂什麼是「真需求」。

被譽為「中關村第一才女」的梁寧，歷經30年的行業沉澱，見證過無數市場上的大成大敗。

她將自己從中悟透的商業真相、賺錢之道，都歸納總結在《真需求》一書中了。

在書裡，她一再強調：一個人想要累積財富，靠的不是盲目努力，而是系統化的方法。

找到錢背後的需求，這世上的財富會慢慢被你吸引。

1

找不對需求，就賺不到大錢

書中，梁寧提到一位做鑽石生意的朋友。

為了擴大品牌銷量，朋友試圖為顧客推行一種觀念：

女孩人生中的第一顆鑽石，應該是來自這世上最愛她的男人──爸爸。

然而，朋友的行銷方式，遭到了大批消費者的指責與抵制。

一直以來，堅固、純淨的鑽石，被人們當作愛情的信物。

一提起鑽石，大家就會聯想到戀愛、訂婚、結婚，而不是父母和孩子相處的溫馨場面。

對一個家庭來說，父母最應該給予孩子的，也不一定是豐厚的物質，而是陪伴、愛與支持。

所以，大部分普通父親並不認同這個觀念，更不願意為此買單。

梁寧由此總結：人的需求，才能讓一件事成立與存在。

 

在這個世界上，從來都不缺乏賺錢的機會，關鍵在於你能否找對需求。

而所謂的需求，可以是功能上的實用，可以是情緒上的滿足，也可以是品味上的彰顯。

只有想到他人所想，提供他人所需，才會有人願意與你合作，為你付費。

暢銷書《小狗錢》中，主角吉婭想要參加一個交換生項目，卻承擔不起這筆費用。

有一次，她偶然得知隔壁的老夫妻鄰居，整天為遛狗的事情而煩心。

老爺爺患了輕度中風，走路都走不利索；老奶奶則懶得出門，常跟人抱怨養狗麻煩。

她心想：也許有很多人，會因為時間或身體的原因而無法遛狗。

於是，她由此開展了一項業務：代替別人遛狗。

社區裡的居民得知後，紛紛付錢給吉婭，請她在自己加班或度假時幫忙照顧自家小狗。

沒多久，她就賺夠了去做交換生的費用，還存下一大筆零用錢。

想起一句話：“賺錢的機會，就藏在別人的問題裡。”

在賺錢的道路上，大多數人不是盲目追逐外界風向，就是一味出賣時間和體力。

其實，最靠近財富的路徑，是透過現像看本質，找準別人的問題，了解別人的需求。

生活中，人的能力有限，誰都有可能遇到繞不開的阻礙。

當你深挖需求，直擊痛點，針對性地解決一部分人的難題，賺錢就是水到渠成的事。

2

賺錢的本質，是需求的互換

書中，有個「別針換別墅」的故事，令人印象深刻。

26歲的加拿大外送小哥麥克唐納，跟朋友們共同租住一間房子。

有一次，他在整理物品時，發現了一枚可以用來裝飾牆面的大紅色別針。

可對他來說，這枚別針派不上什麼用場。

於是，他決定在網路上嘗試交換它，看看能不能換到對自己有用的東西。

很快，就有人拿一支魚形鋼筆，跟他交換了那枚紅色別針。

緊接著，又有人用一個帶著笑臉的門把手，跟他交換了魚形鋼筆。

沒多久，有人的門把手壞了，便用一台舊烤爐，換走了他的笑臉門把手…

就這樣經過8次交換後，麥克唐納逐漸成為社群平台上的網路紅人。

他能換來的東西越來越值錢，從一些二手生活用品，到一次旅行、一份錄製唱片的合約…

他的知名度和影響力也越來越高，有位資深導演還主動聯絡他，邀請他錄製一場熱門的節目。

這個消息傳出去後，加拿大一個小鎮上的政府工作人員注意到了他。

小鎮風景優美，但因為人口流失，大量房屋空置。

工作人員希望透過發展旅遊業，重新帶給小鎮生機。

於是，他們拿當地一棟空置別墅的使用權，跟麥克唐納交換了參演節目的機會。

最終，小鎮得到了有效宣傳，麥克唐納也住進了夢寐以求的大房子。

用一枚小小的別針，換回一棟大大的別墅，聽起來是不是有點不可思議？

梁寧在書中解釋：很多時候，你所認為的物品價值，與它實際的價值未必一致。

 

例如，一台烤爐並不便宜，但對不愛煮飯的人來說，只是無用的擺設。

一個門把手看似不值錢，可在房門剛好壞掉的人眼中，可解燃眉之急。

而麥克唐納的交易方式，恰恰是摸準了這一點：價值與需求，是一體兩面的。

很多事物的價值高低，並不在於它本身的成本，而是取決於有沒有人需要它。

別人不要的東西，價格再昂貴也是垃圾；能派上用場的東西，看起來再不起眼也是寶藏。

賺錢就是一個等價交換的過程，用自己所擁有的，提供別人所需要的，財富就會在彼此之間流動起來。

如果你只站在自己的角度思考，就永遠猜不透對方的心思，摸不準對方的需求。

當你擺脫主觀感受，學會換位思考，自會在價值與需求的匹配中挖掘出財路。

3

誰掌握了需求，誰就能吸引到財富

書中，梁寧提出一個模型：把價值、共識、模式和真需求連在一起，就是賺錢的商業閉環。

 

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