簡單來說，價值源自於他人的需求，共識是你與他人在價值高低上達成一致，模式則是利用需求和共識持續地賺錢。

梁寧認為，每個賺到錢的人，都要經過洞悉需求、提供價值、與他人達成交易的過程。

其中，最關鍵的一點，就是找對真需求。

從他人的需求出發，你才有可能跟他人達成共識，持續從中獲利，不斷創造價值。

那麼，我們該如何找到真需求呢？

我從這本書裡，總結出了四種方法，分享給大家：

1. 投其所好，觀察他人的長項

梁寧的朋友曹楠，是位遊戲策劃人，負責設計一個個角色，讓使用者代入自己。

有一天，他突然悟了「用戶人設」這個概念：

不是他提供角色，使用者被動選擇，而是使用者本身就有人設，再來購買符合人設的各種產品。

所以，他只要蒐集用戶過往的喜好，就能精準設計出更受歡迎的角色，吸引用戶持續付費。

現實中的消費也是如此。

能刺激一個人買單的，一定是他喜歡、擅長、渴望向別人展示的事物。

身邊有個露營愛好者，明明已經買了四、五個戶外桌，但看到喜歡的樣式，還是會選擇下單。

長期堅持健身的同事，運動服多到穿不過來，可每隔一段時間，依舊會忍不住入手新款。

這說明，一個人的長項，就是他的需求，他越擅長什麼，就越主動投資什麼。

所以，尋找真需求最簡單的方法，就是投其所好。

先去了解他人的長項，推導出他人的喜好，自會找到他人的需求所在。

2. 設立場景，滿足他人的想像

梁寧在書中提到一個詞，叫做「產品市場匹配」：

任何一個產品想要發揮價值，都需要落在工作和生活的具體場景。

當你提供的物品或服務，符合生活場景、滿足他人想像，就會有人願意買單。

梁寧有個朋友，開了一家親子旅遊館。

朋友發現，最穩定、最高頻的客源，是家長付費讓小朋友學游泳。

於是，他推出了「爸爸帶孩子學游泳」的專項服務。

他也向前來諮詢的客戶，展示了一個場景：爸爸陪著孩子游泳，媽媽則在一旁加油，一家三口其樂融融。

這樣一來，孩子渴望陪伴、爸爸想要參與育兒、媽媽希望減輕帶娃負擔的需求，一下子都得到了滿足。

憑藉這個獨特的項目，朋友的游泳池生意火爆，在各大城市都開了分店。

書中說：市場和使用者不是抽象的概念，不是模糊一團的整體。

一件事有沒有收益，就看它能否存在於真實生活中的場景。

能夠紮根於日常中的需求，才是真正困惑多數人的問題，也是最有可能帶來財富的捷徑。

3. 觀察現實，感知生活中的“實然”

書中一再強調了一個道理：誰更了解“實然”，誰就能創造更多收益。

所謂的“實然”，指的是一件事情在實際生活中會出現的狀況。

你只有使用某件產品時，才會察覺哪些地方操作不便；挑戰某個任務時，才能發現哪些步驟過於複雜。

梁寧還在書中舉了個例子：

1999年，國中輟學的李興平，在縣城一家網咖當網管。

那時候，在網咖上網的人，大多是剛接觸網路的學生和上班族。

他們用不好鍵盤，也記不住複雜的英文域名，只能一次次拜託李興平幫忙輸入網址。

被麻煩的次數多了，李興平心想：乾脆做一個頁面，把所有好玩的網址全部列上。

很快，他就透過自學，創辦了一個簡單又實用的網站hao123。

沒想到，hao123大受網路新手的歡迎，瀏覽量甚至打敗了當時的搜狐。

最終，李興平憑藉著這個網站，賺到了上千萬的收入。

而李興平之所以能被財富青睞，是因為他深入生活實際，抓住了大多數人的真實需求。

如果只是停留在空想之中，你就算絞盡腦汁，也抓不住關鍵問題。

多去接觸真實世界，在與現實交手的過程中，你會更容易發現他人忽略的細節。

 

4. 直擊本質，提升底層的認知

書中提到，世界首富馬斯克，曾在多個場合推崇「第一原理」思維。

它指的是用物理學的角度看待世界，一層層剝開事物表象，洞察其中本質，再從本質一層層往上走。

1885年，賓士創辦人卡爾·本茨，製造出全球第一輛以汽油為動力的三輪汽車。

但汽車誕生後的幾十年間，由於其價格高昂，馬車依然是多數人出遊時的第一選擇。

於是，那些汽車製造商們爭相模仿馬車的外觀，改進「四個輪子兩張沙發」的舒適度。

但在馬斯克看來，交通系統的核心目標，是盡可能快速、安全、有效率地將人們從一個地方轉移到另一個地方。

他把所有精力都用在提升速度與安全性上，最後研發了操作性更強的電動車。

書中有句話說：認知是因，創新是果。

總是能找準需求、選對路徑的人，背後一定有強大的底層認知做支撐。

當你比別人看得更遠，想得更深，自然就能抓住核心需求，比別人更有競爭力。

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梁寧在《真需求》中說：“有錢是一個結果，當你的行為符合市場規律時，錢就會流向你。”

而所謂的市場規律，正是先發現客觀問題，探索解決方案，最終換來他人的認同。

也就是說，真需求，也就是一切賺錢之道的本源。

未經思考的努力，不過是一種自我消耗，會讓你離財富越來越遠。

真正的高手，懂得從思維入手，找需求流向，再輕輕鬆松借勢而為。

點讚吧  ，停下苦幹蠻幹，了解金錢背後的運作規律，掌握財富的底層邏輯，離賺錢就不遠了。

 

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