對於中小企業而言，一直處於一種生存關和發展關的困境中！

小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

這種困局的問題在哪裡？如何才能破解？

中小企業困境——98%中小企業活不過10年

對於中小企業而言，“生存關”與“發展關”一直是其兩大困境!

企業如何生存下來，以及如何發展壯大、成為大佬，幾乎是每個中小企業都在考慮的事情，但是，現實卻是不容樂觀的！

首先生存關一直是眾多中小企業難題！

——中小企業存活10年以上不到2% 平均壽命2.5年

國內小微企業死亡率特別高，存活五年以上的企業不到7%，十年以上的企業不到2%，換句話說，超過98%會死，存活率可以說非常低。

而實際上，中小企業困境，是一個長期以來都存在的問題，各國都如此。

在美國，中小企業平均壽命不到7年，新辦的中小型企業3年成活率約為50%，5年成活率僅為20%；科技型中小企業的死亡率更高，其3年成活率僅為30%；在日本，能維持10年以上的中小企業僅為18.3%，超過20年的只有8.5%，30年以上的不到5%；

與歐美國家相比，中國企業的平均壽命要短得多。有抽樣調查顯示，中國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有2.5年。

其次，發展做大關，也是中小企業的難題

在企業發展過程中，成為行業前列，乃至於成為行業大佬，也幾乎是每個中小企業的夢想。但是，在實際發展中，很多中小企業都處在一種有心無力、想做大卻做不大的困境中。

為何中小企業做不大，容易死掉？這一切是為什麼？

中小企業困境

本質是競爭力不足老闆要承擔主要責任

商業競爭的本質，遵循的是叢林法則，實力博弈！

實力強、競爭優勢大的企業，所獲得份額就會多；相反，實力弱、競爭優勢小的企業，所獲得份額就會小，甚至面臨嚴重生存危機！

因此，中小企業困境本質是企業競爭力不足、實力不強！

商業競爭過程是自然淘汰的過程。實力強、競爭力大的企業優勢大、相對存活、發展的機會大；而實力弱、競爭力弱的企業則相反、容易面臨淘汰的衝擊。

所以，中小企業如果想生存發展的更好，就要提升自身的競爭力、提升企業實力！

企業競爭力問題，老闆要承擔主要責任

對於企業競爭力問題，企業老闆責無旁貸的要承擔首要責任！

沒辦法，畢竟老闆是企業的創立者和帶頭人！

主帥無能、累死三軍，因此主帥是一支隊伍競爭力的核心！

因此，在實際中，看一個企業好壞，以及發展前景如何，不用看其他人，看一下老闆就可以評判了，就可以知道這個企業的未來會怎樣了！

老闆的思路決定了企業的發展！老闆的層次也往往決定了企業層次！

“思路決定出路、佈局決定結局”，所以，老闆的思路和佈局有多高，直接決定了企業能發展到什麼程度！

中小企業老闆

與優秀大企業老闆究竟差在哪？

在中國，精明的老闆很多，高明的很少，英明的幾乎很罕見了！

而這種老闆之間層次的區別，也決定了企業層次區別！

那麼中小企業老闆，與大企業老闆相比，主要差在哪？

實際上很簡單，就一個企業運作而言，主要在市場營銷能力，和團隊打造能力兩方面！

所有的企業和老闆，要做的工作重心無非兩方面：對外開拓、爭奪市場，對內管理、打造團隊。

因此，老闆要具備的關鍵能力無非兩方面：市場營銷能力和管理團隊能力！

老闆們在這兩個能力上的高低區別，也注定了企業的行業地位！

一

市場營銷能力的區別

優秀企業老闆，往往有很強的專業能力、高超的市場營銷能力，無論是企業戰略規劃、還是市場操作策略、乃至於營銷打法上都有很強優勢，從而帶領公司在業內領先的開拓業務。

而中小企業老闆，則相反，往往呈現出不懂行、不內行、不高手，思路保守、缺乏遠見等一系列問題。

1、不懂行、不內行、不高手！

——機遇財運成功獲得第一桶金，但是長期發展就遇到困境

老闆不懂行、不精通行業最要命的！但實際中不少老闆會有這樣的狀況！

這裡先說第一種老闆，遇到財運、機遇成功獲得第一桶金，卻在企業更大發展和長期發展上陷入困境。

的確，我們要承認有些人的確有財運，當然，這些財運與他們的個人能力密不可分，畢竟沒有天上無緣無故直接掉餡餅的事情，能把握這些財運機會，也是一種實力和能力！

一些老闆在早期憑藉個人能力、行業機遇、關係資源掘到了人生的第一桶金，但是他並不精通行業，有些甚至連自己為什麼成功（成功路徑）都有些模糊。

但是，因為不精通行業，雖然他短期內可能成功了，可公司在走向更大發展和長期發展時就迷茫了，畢竟那麼多機遇連續降到一個人頭上的機會太少了！

企業長期的PK還是要靠內功，靠專業、靠懂行、內行！

對於行業的發展特點、戰略規劃、常見的先進營銷打法、競爭對手特點等，這些老闆要瞭如指掌、清晰掌握、熟練運用、最好水平要高，因為老闆在這些運營功力上的區別，也最終形成了公司層級高低的區別！

老闆是一個公司的頭、掌舵者，老闆不懂行意味著公司將迷茫的在大海上航行，隨時都有觸礁的可能！

因此，老闆最好一定要懂行，而且是高手！

我們可以看到，很多企業的成功，都是能力非常高的老闆造就的！造就優秀公司輝煌業績的CEO也都是很強的！

如果身為老闆、主帥的您還不是，您就一定要多下苦功，多學習、多提高！

因此，想成為大企業，中小企業老闆就要讓自己懂行、成為內行、高手！

2、思路保守

——遇到了發展天花板，知道要引入思路，但實際操作依然回到過去

這第二種老闆，往往具備一定能力，公司也開拓了一定程度，做到一定規模，但是，再繼續上升就上遇到了問題。企業內部遇到天花板，需要引入外部智慧!

這種企業老闆也很清楚需要引入新的人才、新的思路，但他在實際中往往做不到。

這些老闆對自己企業問題，也有深刻體會，但是卻在改進、引入新的、優秀操作上，卻缺乏決心，在意識和實踐上仍然偏保守，即使引入後，依然實際上讓企業意識和思路停留在過去狀態，依然會按照過去的方式操作。

一位熟識的朋友所在公司老闆就是這樣，公司也有一定規模，但是往上發展不了了，遇到思路上的瓶頸。

老闆的誠意打動了朋友，但是朋友進去後發現問題很複雜，他提出的很多有價值的方案最終都沒有通過，做到最後還是沿襲公司以前的操作思路。

是朋友的方案不好嗎？

當然不是，朋友的操作方案都是被市場驗證成功的，而這也是這家公司老闆當初看重朋友的原因。

可是，老闆雖然說的是引入新思路，實際上卻不採用，包括公司的一批元老，也都持有類似保守的態度、缺乏接受新思路的意識和能力。於是，引入的人才成了一個擺設。而這種情況還經常發生！

此外，還有一些跨行業操作的企業和老闆，認為自己無所不能，非要把以前的手法照搬！在跨界進入新領域時，有很強的“智力優越感”，認為新領域企業水平都很差，根本不考慮行業特點，營銷打法，於是在跨行業的新領域裡栽了跟頭。

這兩種企業狀態，都跟要人要“否定自己”很難有很大關係，即使自己的思路已經錯了，他實際上還會堅持自己的錯誤路線！

不斷突破，提升，才會有不斷的上升！大成功者，之所以成功的區別，也在於此！

在一次論壇大會中，主持人請比爾•蓋茨和巴菲特介紹他們成功的奧秘，兩個人說了一個相同的答案“不要陷入自己的模式”，想想他們多成功了，他們才最有資格說自己有一套模式，但是他們卻很懂得創新、學習。

因此，與時俱進、吸收先進經驗和創新，不斷提升能力，是走向成功的企業必須要做的！

3、缺乏遠見

 

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