影響世界500強企業的管理定律之：

哈默定律——沒有做不成的生意，只有不會做生意的人！

美國著名企業家、西方石油公司董事長猶太人阿曼德·哈默認為：天下沒有壞生意，只有不善經營的買賣人。這就是著名的管理定理-哈默定律。

這裡有個關於賣梳子的故事:

為了考驗推銷員，經理讓他們向和尚推銷梳子。

第一個人宣傳:“我的梳子質量好，能保護頭髮，還可以按摩。”最後，看到一個頭上長癩的小和尚， 他說:“我的梳子可以抓癢。” 最終, 小和尚買了一把。

第二個人提醒和尚說，香客的頭髮被風吹亂了，是對佛大不敬，聽之任之,就是一種罪過。結果，他賣出了十把梳子，每座佛像前一把。

第三個人來到最大的寺廟裡，跟方丈說:“你想不想增加香火錢?”方丈說:“想。” 方丈接受了這個人的建議，在寺廟最熱鬧的地方貼上告下：捐錢送禮物，什麼禮物？一把功德梳。當然，領到梳子後，在人多的地方梳頭，就能將晦氣梳掉，得到好運氣。得到梳子後，人們紛紛開始梳頭，香客的注意力被梳子成功吸引，捐錢的人越來越多，3000把梳子一售而空。

從這個故事可以看出: 或取或舍顯高下, 一買一賣見智愚。生意，沒有做不成的，只有不會做。

下面這個故事, 與之有異曲同工之妙。

不同公司的兩個推銷員,奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上島後，發現島上居民沒有穿皮鞋的習慣。

一個推銷員給總部回電: 該島沒有皮鞋市場。然後打道回府。

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