企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！

老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：

一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞彙而感覺受到侮辱。

我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！

↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！

當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的回應是什麼樣的，都不需要有什麼情緒反應！

例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什麼問題！

你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞彙讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。

二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。

畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：

1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的回應

思路：給面試官台階，同時給自己找理由，並且做進一步的說明，讓面試官更多的了解自己

例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您匯報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....

（先給對方台階，也給自己找到理由！）

之後轉入：闡述、匯報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！

2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種回應思路了：

思路：先按照第一中情況的方式給面試官下台階、給自己找理由，之後轉入自信的、服從的正面回應。

例如：（先把第一種情況中給對方找台階、給自己找理由的話說出來）

之後說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬​​設定的標準，一個規範的公司不應該單獨為某個人設置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....

（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這裡只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）

三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！

這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。

因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞彙中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！

老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至於因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。

既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！

總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。

四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！

面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的回應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。

求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在回應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。

求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這裡不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。

大公司的人事部評估薪水都有一個系統的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的時候我剛剛進修了一個本科文憑，加上我的經驗我要求月薪兩萬兩千元。兩個公司有意要我。一個公司的人事部說按照慣例大學畢業前的工作經驗不能算的，這樣算的話只能給我一萬五千元左右。另一個公司說跳槽加薪幅度不可以超過30%，只能給我一萬八千元一個月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最後一個公司同意我的要求，我就去了。我一直做到現在。公司待遇環境還不錯的。

做為一個人力資源從業者。我可以負責任的告訴你：

請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判。

還有一句話也必須告訴你

任何時候，待遇都是爭取來的。

但，如何在面試時說服HR，我應該值得更好的對待？

如何具體幫自己爭取應得的福利和薪資待遇？

這是一個現場看方抓藥的事情，沒有一個萬金油的說法，也不存在這樣的萬能公式。

所以，以下的方法，只能是泛泛之談，我且說說，你且看看。

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通常HR只是面試的業務流程發起者和監察者，薪資這麼核心的信息和決定權不會掌握在HR手裡，所以你最重要的事情是要保證你能走到有決定權的那個領導面前。而不要因為意氣用事而早早就犧牲了。

1、求職的討價還價，如同一場商業談判。

首先提出的，應當是自己的實力和潛力。

缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不了解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有了基本了解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。

2、面試前，你一定要做好工資待遇談判的心理準備。

你可以根據你自己的心理價位向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判是，你一定會被問道你期望的工作待遇範圍，記住！關鍵詞是“範圍”。比如你心理價位是13K的話，可以確定一個10K-15K的區間。在招聘談判初期，可以先以這個範圍來應對工資談判，而且必須注意這個範圍是公司願意給的範圍。而當你要對最終具體薪資進行談判之前，你必須要讓面試官了解到你是真的對於職位和公司是有興趣的、是適合的。

3、薪資區間為什麼要有上下限。

上下限的數字理解在於，上限的數字是你可以向公司詢問的工資價碼，而下限的數字是一個關鍵數字，因為這是“放棄”的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮放棄，再換另一家面試。而這個數字就需要你在前期做功課了，因為這是行業給出的最低價碼。不過如果拒絕，也可能會讓你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。

在時機成熟時，設法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重複考慮幾次。但這個數字並不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項目你應該在談話之前就先準備好。

最後說下，雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。所以不是任何職位都是可以開高價的。

面試的時候，求職者想要13K，HR說你只值8K。很多人認為，HR口中這個“值”字帶有侮辱成分。有嗎？還真有！如果說侮辱有點誇張，起碼也是含有輕視之意。

一般來說，一個合格的HR即便對求職者薪酬期望不滿意，也會以“對不起，這個職位，公司薪酬上限只有8K”來拒絕，輕易不會說出侮辱求職者的話。既然現在HR說出了“你只值8K”的話，只有一個意思，那就是對你的面試表現非常不滿意。不滿意的原因可能有兩點，一，你的能力達不到公司崗位素質要求。二，你對自己的價值沒有一個合理的，正確的，實事求是的認知。

此時，HR既然說出這樣的話，言外之意，你被斃掉的可能性很大。所以，你現在怎麼回答已經無關重要了。即便你同意8K的標準，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身價的結果是，既丟了裡子，也丟了面子。所以還不如友好濟禮貌的說:“面試時間短暫，可能您很難對我做出一個全面的評價。我的能力是值13K的，當然，這需要公司給我一個證明自己的機會。如果公司肯給我這個機會，我當然求之不得。如果您堅持自己的看法，那我依然要謝謝您給我這次面試的機會。”這樣說，既維護了自己的尊嚴，也有禮有節地提出了自己的訴求。

面試薪酬談判是一門技術活，更是一場心理戰。既要正確地評價自己的能力和薪酬水平，不要好高騖遠，以免錯失好的工作機會。也要擺正心態，不能因為面試官一句話而感覺傷了面子。在一些特殊的職位面試時，這也可能是面試官故意設置的陷阱，目的是考察求職者的心態和反應能力。只要你端正心態，禮貌應對，給面試官留下一個良好的印象，一定會獲得一份滿意的薪酬。

面試13K到8K，這個HR有點牛！

我們來聊聊面試那點事，公司方和員工方，簡稱甲方乙方。做為乙方可能不太了解甲方的遊戲規則。今天來揭秘一些甲方的套路，這樣才能做到知己知彼，方能百戰不殆。

公司招人前端我們今天就不講了，從面試開始講。

面試一般也是團隊作業，由用人部門領導、HR（招聘，必要時領導出面）、老闆（幕後，普通職位不露面）組成。

用人部負責考查應聘者的業務能力、專業技能及崗位工作內容與匹配。

HR負責考核應聘者的綜合素質（工作經歷、表達與溝通、性格、薪資談判以控制人力成本等)。現在不差錢的公司還流行做一些人才測評，比如性格測試、人格分析、智商檢測等。

最後錄用結果不是由哪一人決定，而是由小組共同商議決策。這樣可以避免人為因素的干擾，避免主觀性，避免徇私舞弊。

HR面試時會用一些策略，比如：

隨意法：閒聊，天馬行空，說一些無關緊要的話題，“用什麼手機呀？”“父母做什麼的呀？”偷偷觀察應聘者的談吐、舉止、價值觀、個人背景等。

情景法：設計一些情境，讓應聘者進行角色扮演，考察其應變能力、解決問題的能力等。

壓力法：故意對求職者施壓，對某一問題窮追不捨，直到對方無言以對。或故意刺激應聘者，以觀察其在壓力下的反應、情緒控制力等。

題中HR說：“你只值8K”不排除以上方法的應用。一方面看看你的反應，一方面進行薪資的博弈。這時候，如果你拍案而起，憤然離去，就是一場徹頭徹尾失敗的面試。

那應該怎麼做呢？千萬控制好自己的情緒，謙遜地問：“您覺得我哪些方面不足呢？”

還可以繼續問：“貴司這個職位的預算是不是只有8K，有沒有可能浮動呢？”這些都是給自己的加分項，並且留下了工作機會的空間。

以上只是拋磚引玉，相信你有更好的回答。

如果面試的是非HR崗位，HR說：“你只值8K”，那是不負責任的。

即便是壓力面試，也不能這樣簡單粗暴的給人下斷言，碰到脾氣不好的，估計HR的臉得腫。我認識的大多數HR，即便真覺得你不值13K，也不會這麼說話，到頭來損害的是自身專業形象和雇主品牌形象。

 

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