“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”，這句話在一定程度上完美闡釋了商業模式在未來競爭中的作用。今天就讓我們一起看看商業模式奇妙之處吧。

什麼叫商業模式

我們將商業模式定義為：價值環節的生態組合。

商業模式的研究不僅要在肉眼可見的企業層面上去分析“利益相關者的交易結構”，還要到肉眼看不見的基因層面上去研究“價值環節的生態組合”。

利益相關者、交易結構只是外在性狀表現，價值環節、生態組合才是內在基因構造，宏微觀相結合，才能全面而立體地把握商業模式。

所有的創業者都應該明白，一個初創企業只有兩種選擇：賺錢或者倒閉。一個好的商業模式會迫使你去回答以下兩個問題：

你的錢在誰的口袋?

你要如何把這錢放進自己的口袋?

用通俗的語言表述：

你需要定位顧客群並且了解他們的需求；

建立銷售機制，確保你的收入大於成本。

商業模式要解決的主要問題，是企業的利潤從哪來？

商業模式設計，就是要建構一種“人造經濟”，形成有利於企業自身利潤增殖的價值鏈閉環體系。

從產品思維向用戶思維轉變

近兩年，“互聯網思維”的概念很火，可若將各種華麗表述洗盡鉛華，就能返璞歸真，見其本質。說白了，互聯網思維就是從過去的經營企業、經營產品轉向經營客戶，一切以客戶需求和體驗為中心。

儘管經營客戶的提法由來已久，但全面商業化的互聯網，才真正引爆了這一歷史轉折。過去企業在經營中，雖然嘴上也說“客戶是上帝”，但出發點還是企業，挖空心思想的還是如何將產品“營銷”給客戶。

而互聯網思維的出發點是客戶，想法設法去挖掘、追踪和滿足客戶的需求，即使不是自己的產品也沒關係，即使是競爭對手的產品也沒關係，只要能更好地滿足客戶需求，這就是“經營客戶”。

中國不缺產品，也不會缺高質量的產品，缺的是把產品賣出去的模式。過去的商業曾經從產品階段，走向渠道階段，現在走向了用戶階段，擁有用戶將擁有一切。

因此我們的企業家們要從產品思維向用戶思維轉變。

舉個例子，未來餐廳都會變成一種引流工具，就是用來圈人的。怎麼圈人，怎麼吸引流量？規定：餐廳從前門進打九五折，餐廳從後門進打五折。但規定，要打五折。

必須關注服務號，讓20個人掃你的推廣碼，就打五折。過去餐廳都不打折的，現在可以打五折，請問你掃還是不掃？

 

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