創業者和快速增長企業可以從天使投資者那裡學到很多東西，無論你是否在尋求資金來發展你的業務。如果你曾向天使投資人尋求幫助並被拒絕，他們的反饋對你思考下一步需要做什麼來實現你的資金目標非常有價值。

大多數天使投資人不會只是簡單的拒絕創業者，他們會解釋原因。而不只是說可以或不可以;他們會解釋你為什麼被拒絕，你還需要什麼。

天使投資人是願意為新創業公司提供資金的個人。他們中的大多數都是通過創業公司賺錢的;他們經歷過各種成功和失敗，所以他們可以分享經驗。他們可以教你很多東西。因此，如果您是初創公司，請專注於傾聽他們的意見。

第1課：並非所有優秀企業都是良好的投資

最常見的誤解之一是認為天使投資人喜歡投資於將成為強大獨立企業的創業公司。

然而，天使投資人無法從他們的投資中賺錢，直到他們能夠將所有權出售--- 也就是說，直到退出，例如大企業獲得的業務，或註冊公共股票銷售。因此，有點自相矛盾的是，投資一家創造自己的現金和利潤的創業公司，對投資者來說可能是一種損失。如果該業務從未讓投資者以實際資金出售其所有權，那麼就沒有回報。無論您的業務有多好，如果它不能在某些時候為投資者提供現金，這是一項糟糕的投資。

如果投資者在業務中佔有少數股份，而且從不賣出，那麼他們永遠不會收回他們的錢。

請記住，當您進行投資時，您將為投資者提供部分業務。當他們在貴公司的成功中佔有一席之地時，他們就會影響您的日常運營以獲取盈利能力。不需要時不要尋求投資。

第2課：不要在意無意義的數字

IRR是內部收益率，作為MBA課程的大約一個小時，這一部分很有趣，但與現實世界無關。

結合對未來幾年增長的猜測，加上對未來估值價格和退出機會的猜測，然後假裝這種組合意味著什麼。這真的只意味著你沒有從你的MBA年代中恢復過來。算了吧。你現在不在學校了。

不得不承認，一些研究生級商業計劃競賽的評委很關注IRR，但在實際盡職調查期間他們從未成為真正的天使投資人。

還有就是將愚蠢的盈利能力預測到未來。

請了解一下：真正的企業通常會以個位數計算淨利潤，而且很少高達20％。天使投資者對銷售額的30％，40％，50％或更多利潤的預測不會留下深刻印象。他們認為這並不意味著你會盈利，而是你不明白你需要花多少錢。如果您的銷售預測合理，那麼您可能低估了費用預測，預算或預計損益中的成本，費用或兩者。

而且情況變得更糟- 在許多科技商業市場中，許多天使更喜歡高增長和赤字支出以獲利。有人告訴我，我的業務對風險投資來說太有利可圖了。許多投資者認為創業公司必須在利潤或增長之間做出選擇，而不能同時做到兩者兼顧。

最後，根據具體情況，這些大市場數據可能會對您不利。並不是說大的市場不是每個人的目標- 投資者和你的一樣- 而是因為自上而下的市場數據令人討厭。天使投資者討厭基於一小部分巨大市場的銷售預測，如“我們只得到這個200億美元市場的百分之四十五”。

第3課：你必須能夠擴大規模

良好的投資需要增長，增長需要被投資者稱之為“可擴展”。

這是一個非常重要的概念：可擴展意味著企業可以增加，大幅增加其數量，而不會按比例增加固定成本。

你可以在不增加人員開銷的情況下，銷售額從10到100跳到1,000到10,000飛躍？產品企業通常可以。一些網絡服務企業可以。但很多企業都做不到。這就是投資者通常不喜歡服務業的原因。他們傾向於依賴於人而不是產品。如果無法擴大規模。關鍵資產每晚都會流失。

第4課：你需要一個秘密的武器

 

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