第4課：你需要一個秘密的武器

天使希望你有一些方法來保護你的業務免受競爭。

他們會問，“什麼是專有的？”他們會問，“有什麼能阻止預算較高的競爭對手進入你的市場？”

他們會談論你是否有一個所謂的秘密武器，讓你在競爭中脫穎而出。所有這些都是關於防禦性的，也稱為進入障礙。

有時，這個討論是關於專利的。專利可以保護髮明，公式和算法。在一個完美的世界中，擁有專利保護將是對可防禦性擔憂的良好答案。在現實世界中，雖然專利始終是優勢，但僅靠專利還不夠。

投資者會尋找專利所涵蓋的內容以及競爭對手圍繞這些專利的方式。並非所有專利都是可執行的，並非所有專利都排除了解決這些問題的方法，在不違反專利的情況下進入同一市場。

創業公司的世界充滿了理論上受專利保護的企業的屍體，但事實並非如此。專利需要積極的法律預算來積極保護免受侵權。

還有其他因素使初創公司可以防範。商業秘密，有效的品牌，差異化和先發優勢可以提供幫助。投資者會教給你的是，如果沒有資源快速增長並搶占市場份額，你就不希望找到一個偉大的市場。

第5課：快速增長的成本巨大

考慮一下這個硬幣的兩面：首先，天使投資者希望公司快速增長並退出。其次，快速增長的公司將既需要更多投資，也需要增長潛力來證明以獲取更多投資。

因此，能夠為自己的增長提供資金的公司比那些需要在以後籌集更多資金以資助持續增長的公司對天使投資的興趣沒那麼大。

通常，有吸引力的增長需要投資。他不可能主動找你。

可擴展的防禦性公司幾年內每年增加300％的銷售額，需要投入營銷費用，營運資金，員工激增，產品開發，基礎設施以及支持這種增長的其他因素。

例如，產品公司在推出之前需要花費在產品開發，材料和原型上，並且他們必須購買庫存來構建產品。然後，如果他們通過渠道銷售，他們必須等待數月才能獲得經銷商或零售商的報酬。所有這些都吸收了現金資源。作為另一個例子，Web公司需要在它們發布之前開發代碼和測試產品。

其中大部分歸結為：傾聽並獲得線索

如果你正在創業並與天使投資人打交道，你要做的不是讓他們那理解你的故事並相信你;而是告訴他們你有他們想要投資的東西。

如果沒有獲得他們的投資，請先仔細聆聽他們要說的話。到目前為止，他們最強大的工具是簡單地使用“不”這個詞。

而且，不要指望天使提供統一的建議。

我曾經多次看到一家創業公司如何利用一個狹窄的市場作為灘頭陣地推銷一個有針對性的提升策略，天使們會告訴他們這個策略太狹隘了- 所以企業家們改變了這個角度，一直走向巨大的市場相反，市場被拒絕為“過於寬泛”，或“過多的活動部分。”天使不會故意這樣做會讓你發瘋;他們會有不同的意見。

最後一句話：如果你反復為天使投橄欖枝，但沒有人感興趣，那你就應該想想原因。

 

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