有一個老闆新開了一家超市，他把超市開在哪裡呢？開在大型超市聚集的地方，周邊超過6家以上的大型傳統的超市，包括世紀華聯、樂購大潤發等這種大規模的超市。

他的超市是新開的，沒有知名度沒有品牌，更談不上用戶。關鍵的是他還把超市開在這些傳統超市巨頭聚集的地方。

按照正常的思維來說，你這不是找死嗎，競爭這麼激烈，你一個新品牌怎麼和這些傳統巨頭超市競爭，玩價格戰，你玩得過這些傳統老大嗎。

這個老闆知道，如果他還是玩傳統的超市模式，賺產品差價的模式，他沒有任何的優勢，幾乎還沒開張就可宣判死亡了。

要想在這里活下去，唯一的辦法就是做小品類並且模式上面做創新。至於用戶的問題，基本上不用考慮，為什麼？

因為附近超過6家大型的超市，這裡一定是塊風水寶地，居民超多人流量大。

所以，他只要把品質做好，並且在模式上創新就有可能生存下來。

這個老闆是怎麼做的呢？

他的超市不靠產品差價賺錢，把價格讓利給消費者，靠賣會員賺錢。

既然是賣會員模式，所以，你想要購買他的產品，你首先要成為他們的會員，要不然你沒有權利購買，這就牛了，竟然把普通客戶拒絕於門外。

那麼又是什麼樣的模式讓這些用戶心甘情願的成為他們的會員呢？

如果你的產品和價格和其他超市一樣的話，傻子才會成為你的會員，所以，你的產品或者價格一定是具有非常大的吸引力，足以讓用戶覺得成為你的會員非常划算。

因為他有一招超牛逼的玩法。

從19點50以後，每十分鐘降一折，比如，19點50打9折。20點打8折，20點10分打7折，最後到21點10分的時候就是1折。更牛的是21點20分以後剩下的全部免費送。

標籤：