人脈的底色:交換,交換,還是交換(大實話!)
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沒有平起平坐的資本,任何社交都無法換來有用的人脈。
——“言論”,《讀者》2023年第11期
郭德綱有句話說得很通透:
「天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬,要讓朋友拉一把,還得是酒換酒來茶換茶。”
若無等價交換,鮮見雪中送炭。
年少時不懂,總以為用真心就能留住人心,年歲漸長才明白,用自己所擁有的,去交換你想要的,才是社交關係牢不可破的定海神針。
人脈關係的底色,是勢均力敵的資源交換。
來源:視覺中國
不對等的關係,終將一拍兩散
重溫電視劇《中國式關係》,馬國良人脈喪失的故事,讓人唏噓感慨。
馬國良是機關主任,老婆跟人跑了,升職的機會也被人搶了,一怒之下決定辭職下海經商。
他找到企業家朋友羅總,想要與羅總合夥做生意。
平時,馬國良給了羅總許多扶持。
羅總說馬國良是機關單位裡的巴菲特,只要他下海,一定要合作。
以往,只要馬國良來訪,羅總不論是在開會還是在會客,總是隨叫隨到。
但此時,前台姑娘禮貌而冷漠地說:“羅總在開會,請耐心等待。”
終於,他等到開完會的羅總,說明來意後,羅總會將一家即將倒閉的下屬公司過給他,想讓他背鍋。
馬國良準備大幹一場時,不承想上班的第一天,就是公司解體的時間。
馬國良,被老朋友戲耍了。
羅總轉身,投奔了剛走馬上任的新主任。
馬國良不甘心,給所有認識的老闆們打了一遍電話,大家都不約而同地避而不見。
馬國良恍然明白,人脈只在風光的時候才有。
現在自己要資源沒有資源,要實力沒有實力,身分已經不對等了。
但凡社交關係,都是以資源互換、實力對等為基礎的。
人脈關係,更像是利益的同盟,遵守的是天平法則。
幾人合力,各盡資源,支撐起一個利益共同體的局面。
一方倒下,就意味著其他人,不但要扛起他的責任,還有可能要承受連帶的風險。
當收穫與付出的天秤不對等時,決裂就是遲早會發生的事。
天平法則,就是一道自我保護的過濾系統。
不必感慨人情冷漠、社會現實,趨利避害、及時止損,是人之本能。
情感上或許難以接受,但道理卻無可指責。
年紀越大,越看得通透:
向上社交只是強人所難的索取,勢均力敵的互利關係,才能行穩致遠。
來源:視覺中國
價值交換,是人脈關係的底色
有句紮心的話說:“那些特別急切地想要結識別人的人,往往就是別人最不想認識的人。”
求職節目《非你莫屬》中,有位青年申請者,為了展現自己的社交能力,現場撥打董明珠的電話。
尷尬的是,長時間忙音後,電話無人接聽。
本來想來一場能力的展現,卻憑實力把自己演成了笑話。
認識牛人不是最厲害的,讓牛人認識你才是真正的厲害。
企業顧問張琦,分享過自己的一個故事。
十幾年前,張琦在培訓公司做會務接待。
一次,董明珠也來參會,很多人前去合照、索取簽名、添加聯絡方式。
張琦也想去找董明珠合影,經過深思熟慮後,又放棄了。
她明白,此時就算是合影,加上聯絡方式,也只是打擾,沒有什麼實質意義。
對方也不會因此記得她這個小透明。
多年後,張琦的企業培訓影片火熱網路。
後來團隊受邀到格力去參訪,董明珠一眼就認出了張琦,主動邀請張琦坐在自己身邊。
董明珠熱情地對在場的訪客說,自己是張琦老師的粉絲。