這個時候，你就必須藉助方法和工具。

我舉個例子。

2017年6月，一位叫王俊哲的小朋友走失了，家長非常著急。

怎麼辦？

在家門口張貼尋人啟事嗎？

還是發朋友圈讓親朋好友轉發呢？

王俊哲的父母沒有這麼做。

他們把走失信息發佈在“公安部兒童失踪信息緊急發布平台“的微博上。

這個操作很正常，但唯一不正常的是，家長發微博時，用了一張王俊哲穿著比基尼的照片。

 

穿比基尼的小男生？

於是新浪微博炸開了鍋。

網友們紛紛留言並轉發，有的說：這樣還怎麼讓我認真看圖找孩子？！

有的說：孩子回來吧，回來就能把照片刪掉了！

有的說：曾夢仗劍走天涯，因女裝照被親爹媽曝光而取消原計劃......

有的說：如果這父母真的是為了讓更多人轉發我應該說這父母機智嗎？

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。

如果是故意的，這對父母確實很機智。

這條微博，很快就評論1萬，轉發3萬。獲得了大量的曝光和傳播。

這就是效率更高的方法。

 

除了用更高效的方法，你還可以藉助工具來提高效率。

比如，白板。

我最經常的工作狀態，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一樣，扔到知識儲備的湖面上，迅速把激起的浪花、漣漪記錄在白板上。

然後，我會退後半米，靜靜地看著這些想法舒展、連接、形成結構，感受創造帶來的喜悅和成就感。

但除了喜悅和成就感，白板還解決了我思考過程中，三個非常實際的問題：

第一，相對於Word，Excel，PPT，它能把我從“結構化的思維”裡解放出來，隨心所欲地思考。

第二，相對於A4紙，它能把我從“有邊界的思維”裡解放出來，在廣闊的空間裡舒展、連接。

第三，相對於翻頁紙（Flipboard），它能把我從“不能錯的思維”裡解放出來，想到就寫，寫錯就擦，擦了再來。

 

你可以試試用白板裝修你的辦公室。

這是潤米諮詢辦公室的白板照片：

 

這是微軟的白板柱照片：

 

這是我家的“鋼琴烤漆黑板”：

 

這是我在機場候機時，用“靜電白板貼”在休息室思考的照片：

 

白板，能把我們從“結構化的思維，有邊界的思維，不能錯的思維”中解放出來，幫助我們隨時隨地，無邊無際地思考。

好的工具，能讓你事半功倍。

關於更多提高效率的工具，我們之前專門寫過一篇文章《劉潤：如何把一天用到極致？》，你可以點擊查看。

 

總結一下。

怎麼才能提高做事情的效率？

第一要義，是選擇做對你來說最最重要的事情。

然後再去使用更高效的方法，更趁手的工具。

 

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— 3  —

槓桿

 

擁有了能力，獲得了效率，就夠了嗎？

當然不夠。

不管你在能力和效率上再怎麼提升，你每天也只有24個小時，你能做的事情永遠是有上限的。

你始終都無法超越你自己一個人的邊界。

所以，如果你真的想要獲得巨大的成功，你就必須藉助一個神奇的東西——槓桿。

那具體來說，有哪些槓桿呢？

我給你介紹四種：團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。

 

第一種槓桿，叫做團隊槓桿。

什麼是團隊槓桿？

我舉個例子。

我創立的潤米諮詢，是從事諮詢業的。

在諮詢業中，有繁星一樣多的小公司，但做得非常大的很少。

為什麼？

因為諮詢業，非常依賴諮詢顧問的專業能力，而真正專業能力很強的顧問，是可遇而不可求的。

所以一旦做大，人才瓶頸就出現了，很難復制。

但是，就在這樣一個很難復制、很難做大的行業中，有一家公司卻做得非常成功，在全球不斷複製自己。

這家公司就是：麥肯錫。

今天，麥肯錫全球的年收入規模大約100億美金。

它是怎麼做到的？

首先，麥肯錫找到了自己的支點，也就是 它 堅實可複制的能力內核。

在麥肯錫，所有曾經服務過的客戶案例，都會進入一個知識庫。

這家企業這麼做，成功了；那家企業那麼做，失敗了；都寫下來。

同時，麥肯錫還發明和設計了很多諮詢的方法論，比如MECE法則，七步分析法等等。

“知識庫+方法論”，就是麥肯錫從最有經驗的諮詢顧問體內，提取出來的“能力內核”，就是那個支點。

有了這個能力內核，麥肯錫開始尋找它的槓桿。

它每年從全球各個頂尖大學，比如哈佛、斯坦福、麻省理工，招來一大批剛從商學院畢業的年輕人。

這些頂尖聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團隊槓桿”。

今天，麥肯錫在全球已經有27000名員工了。

這群頂尖聰明的年輕人，用科學的方法論，和被驗證的知識庫，就可以給比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的經驗豐富的企業家們，提供戰略諮詢了。

用團隊來複製做大，是最基礎的槓桿，你必須嫻熟使用。

 

第二種槓桿，叫做產品槓桿。

什麼是產品槓桿？

我舉個例子。

15世紀的歐洲，抄寫聖經是個專門的職業，叫做“謄寫師”。

一個謄寫師，一年大約能抄一本聖經。

所以你可以想像，在15世紀，你看上去買的是一本書，但其實買的是一個謄寫師一年的時間。

你買聖經的錢，實際上是謄寫師一年的工資，而這一年的工資，不但要養活他，還要養活他的一家。

所以，在15世紀，只有富人才買得起一本聖經。

一本聖經，要一個人抄一年，那這樣還怎麼傳播聖經呢？

歐洲教廷採取了“團隊槓桿”的模式，僱傭了大約1萬名謄寫師，複製做大。

但即便這樣，傳播效率還是很低。

怎麼辦？

1450年，古騰堡開了一家活字印刷廠，開始用“產品槓桿”，印刷聖經。

活字印刷術的發明，使得複制聖經的價格大大降低，速度大大提高，數量大大增加。

當時的教皇，還非常生氣地寫了篇文章，說謄寫師是這個世界上最美好的職業，都被印刷術給毀了。

結果諷刺的是，這篇文章通過印刷術傳遍了全世界。

古騰堡，讓複製聖經這件事，從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”，變成了更多依賴技術和工具，而較少佔用人類時間的“產品”。

一旦脫離對人類時間的依賴，複製聖經這件事做大的可能性，就大大增加了。

為什麼在世界500強裡，做產品的公司，要遠遠多於做服務的公司？

因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能具有不受限制的發展空間。

這就是產品槓桿的威力。

 

第三種槓桿，叫做資本槓桿。

什麼是資本槓桿？

我舉個例子。

諮詢這件事情的能力內核，是“知識庫+方法論”。

但是，常常有很多人質疑諮詢業：

你們說得頭頭是道，那你為什麼自己不干，只躲在後面給別人出主意，賺那其實並不多的諮詢費呢？

一個叫做羅姆尼的人說，對啊，我們的建議那麼值錢，收那麼點錢，你們還說三道四。

於是，羅姆尼發明了一種複制放大諮詢業能力核心的特殊方法論：貝恩模式。

首先，羅姆尼會關注並挑選一些，經營遇到問題的成熟型公司。

然後，他會派分析師團隊，對這家公司進行好幾個月的研究，看看還有救沒救。

如果還有救，他會向這家公司提出收購邀約，收購的先決條件是，他要對這家公司擁有絕對控股權。

一旦收購成功，他會從內部派遣幾十位諮詢顧問，前往被收購公司，進行一切相關諮詢服務。

最後公司價值大幅增加，羅姆尼出售公司獲利。

一句話來總結這個“貝恩模式”，就是：都給我走開，這公司我買了，我親自做給你們看，怎樣才能做好一家公司。

因為貝恩模式，羅姆尼的貝恩資本，獲得了“破產收割機”的外號。

在羅姆尼領導這家公司的14年間，該公司的年投資回報率為113%。

貝恩資本，是諮詢業，或者說是諮詢投資業的一個傳奇。

它的本質，就是把“知識庫+方法論”，這個諮詢業的能力內核，通過資本槓桿的方式來複製放大，獲得遠超過諮詢費的收益。

這就是資本槓桿的威力。

 

最後一種槓桿，叫做影響力槓桿。

影響力是一個非常有威力的槓桿。

你能接觸到一些最有價值的產品嗎？

你能找到一個最好的團隊嗎？

你能讓別人真的相信你，並且給你投資嗎？

這就叫做影響力。

可是怎麼樣才能獲得更大的影響力呢？

你需要三種能力：演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。

演講和寫作是兩個大規模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續訓練。

那建立人脈的能力呢？

關於人脈，你需要記住一句話：人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。

 

槓桿能幫你獲得巨大的成功，但是使用槓桿也是有前提的：

你必須先有強大的能力內核。

記住，所有的槓桿，不論是團隊、產品、資本、還是影響力，它們的作用都是複制放大。

複製放大，不必然導致成功。

如果你的能力內核很強大，通過使用槓桿，你會更快地獲得成功。

但是，如果你的能力內核很虛弱，槓桿，只會加速你的失敗。

 

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最後的話

人生，是一種商業模式。

想要獲得成功，就看你能擁有多少能力，達到多高效率，以及使用哪些槓桿。

有的人，用它們換回了全世界。

而有的人，卻一無所獲。

我想，一無所獲的人，也許就是因為沒有帶著槓桿，不去尋找支點，就想搬動全世界。

 

最可怕的能力是獲得能力的能力。

最可怕的效率是伸縮時間的效率。

最可怕的槓桿是撬動人心的槓桿。

願你擁有最可怕的能力，達到最可怕的效率，撬動最可怕的槓桿。

用它們，換回屬於你的全世界。

 

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