很多時候，一個人創業做生意雖然自由，但畢竟勢單力薄、難以成事，跟人合夥是勢在必行的。

但是，無論是合夥創業，還是合夥做生意，牽扯到合夥，就比一個人要麻煩很多，且商業合夥存在很多陷阱，讓人難以自拔，比如：

用情義合夥：重情重義，跟朋友一起合夥，用感情代替規則

被面子綁架：愛面子亂了規矩，容易被人用面子綁著、架著

被小人包圍：有利益，身邊被一群小人層層包圍，迷了眼睛

沒立好規矩：在很多細節和關鍵事情上，一開始沒立好規矩

協議不到位：不簽署協議就開幹，草簽協議內容有很多漏洞

認知這些陷阱，了解它們的危害，找到他們的根源，我們才能進一步規避，甚至解決他們。

本文，子禾將從策劃的角度，分享“商業合夥5大陷阱，規避和解決的具體方法”，供大家參考。

 

 

用情義合夥

重情重義，跟朋友一起合夥，用感情代替規則

陷入用情義合伙的陷阱，會有這樣的表現：

合夥創業、做生意，跟幾個認識的朋友、同學、親戚，一拍即合就開幹

只知道約定怎麼投錢、怎麼分錢，遺漏了怎麼決策、管理、運營、退出等等

沒有絕對的老大，明面上有老大，但老大受制於其他股東，要看其他人的臉色

遇到事情，老大沒辦法公事公辦，要考慮人情世故，最後讓很多規矩形同虛設

做得好了，其他有關係的朋友也要入股，現有的股東要增加投入，不好拒絕

做得不好，開始有人要求退股，或者優先兌現某些利益、承諾等等

這會帶來這些直接的危害，潛在風險和危機：

起步就沒達成很好的統一，都各自有自己的小算盤，會潛伏很多問題、危機

運營起來內部溝通成本很大，見到了一點成效，合夥人就開始各種爭權奪利

一旦遭遇困難、危機，沒人會跟老大一塊兒抗，各種退出、各種手段會層出不窮

合夥人之路，難免從同心同德，到同床異夢，最後同室操戈，最終同歸於盡

具體解決的方法和建議：

要規避“用情義合夥”的合夥陷阱，首先要認知到“合夥合的是規則，不是情義”，沒有規矩不成方圓，合夥創業、做生意，必須建立以下規則：

出錢規則必須明確：出多少錢、各佔多少股，必須公平合理，有明確的協議

出力規則必須合理：如何分工、怎麼幹，各自擔負什麼責任，有明確的安排

分錢規則必須清晰：留多少、分多少、怎麼分、多長時間分，有明確的計劃

管理規則必須敲定：誰負責管理、管理人與投資人誰說了算，有明確的落實

罷免規則必須預案：哪些情況才能啟動罷免程序、請人出局，有明確的預案

進入退出規則必須約定：怎麼進入怎麼退出、溢價還是折價，有明確的約定

子禾提醒：

在現實中，創業做生意，確實需要人力、資源和資金。

在這種情況下，優先找朋友、親戚解決，無可厚非。

但是，如果合夥人老大因此而委曲求全，則必然會被動，事情也必然難以成功。

其實，只有項目足夠好，規則足夠完善，事業才有可能成功；能有這個認知的人，才有加入的資格，不是麼！

 

 

被面子綁架

容易被人用面子綁著架著，愛面子迷失了本心

陷入被面子綁架的陷阱，會有這樣的表現：

合夥人老大喜歡活在各種場面裡

喜歡被捧著、喜歡聽好話，不喜歡聽意見不一致的話

不喜歡聽別人的意見，更不喜歡聽反對自己的話

自己有錯，開始會反思，之後會快速找到“合理的理由”，讓自己安心理得

這會帶來這些直接的危害，潛在風險和危機：

合夥人老大每天忙於應付各種場面工作，空耗時間和資金

表面上看是合夥人老大在掌控一切，實際上是被某些人影響，被某些人掌控

合夥人老大把自己的興趣、喜好放在了事業上，逐漸迷失了創業、做生意的本心

項目、生意、事業，逐漸成了面子工程，越來越不接地氣，慢慢與市場、客戶脫節

看起來是合夥人老大一言堂掌控絕對權力和方向，但其他人都不真心付出，而是努力討好老大，這讓團隊失去了真正的戰鬥力，空耗資源、抓不住商機

 

 

 

 

具體解決的方法和建議：

合夥人老大陷入“被面子綁架”的陷阱，是最為隱蔽，也最難根治的，因為基本沒有人能夠為創業者、生意人指出這個問題。

解決這個問題，可以嘗試以下幾個方法：

留住和保護好團隊中真正的“老實人”，確保自己能夠聽到底層的真話

留住和保護好合夥人中“耿直的人”，確保自己能夠聽到一些真話和真相

建立自己“私人的幕後團隊”，包含律師、財會、商業策劃、危機公關等人員

子禾提醒：

現實中，合夥人老大自己身上的問題，是最隱蔽和最難解決的。

在合夥人老大身邊，如果沒有一個敢說真話的人，是極其危險的。

解決問題的秘訣，是老闆建立自己的幕後團隊，讓自己獲得更多視角、層面的監督和幫助。

 

 

被小人包圍

有利益，身邊被一群小人層層包圍，迷了眼睛

陷入被小人包圍的陷阱，會有這樣的表現：

人無完人，不論合夥人老大愛不愛面子，都會有其他弱點

而創業、做生意，又離各種利益最近，這讓很多人有了可乘之機

合夥人、下屬、朋友會層層的包圍合夥人老大，極盡所能來影響老大

一旦有明白人、或能力更強的人進入，其他人會用各種手段先來拉攏

如果新來的人不選擇自己的戰隊，就會被其他人群起而攻之

所謂三人成虎，任何人的弱點、缺點、短板被不斷關注、重複、放大，都難逃一死

所以，合夥人老大的身邊環境，會維持一個被包圍的平衡，最終很難被打破

 

 

 

這會帶來這些直接的危害，潛在風險和危機：

 

標籤：