對於很多創業者、生意人來說，在社交上一直都存在以下幾個痛點：

社交效率太低，接觸到的人層次不夠，遇到的優質人脈太少

遇到優質的人脈，沒辦法跟人拉近關係，自己抓不住

自己現有的人脈，已經面臨枯竭，開拓新人脈成本太大，效率也不高

創業者、生意人、銷售人員，最重要的工作，就是在產品之前，把自己成功推銷出去，讓別人在認可產品之前，先認可你。

本文，子禾將從策劃的角度，分享“把自己當產品，打造社交屬性的5個步驟”，供大家參考。

 

 

專業認知

要在某些方面有前沿的、專業級的認知，還有自己獨特的思想

社交屬性一詞，多用於產品，比如菸酒茶這些專門用於社交的產品，以及能夠形成標籤、便於人群歸屬、區分人群的各種奢侈品、品牌產品等。

子禾借用“社交屬性”一詞，用在創業者、生意人、銷售人員身上，是幫助大家理解，其實真正決定社交效率的是人，人的社交屬性，遠比產品的社交屬性，要重要得多。

某些方面有前沿的認知：

在商業社交中，雖然有噓寒問暖、有情感交流，但正題才是重點。

創業者、生意人、銷售人員要提高自己的社交效率，首先要確保自己在某些方面，具有前沿的信息、知識、經驗和認知。

否則一旦進入正題，你總是老生常談、人云亦云、講的內容陳舊、沒跟上時代，那麼誰還願意繼續聽下去，誰又願意花費時間幫你惡補認知呢？

某些認知要達到專業級：

隨著溝通話題的深入，涉及到專業領域的內容，這是必然的，也應該是我們一早就準備好的。

這時候，只是停留在前沿程度的認知，已經不能滿足進一步溝通的需求了。

某些方面的認知，要達到專業級，這才能鎮得住場，讓人心甘、服氣。

還要有自己獨特的思想：

在認知上，最難達到的層次是“有自己獨特的思想”。

在人以類聚、物以群分的現實中，大家相聚在一起，是因為共識了某些認知。

即便你不說，別人也能從你的表達中，看到你的認知，看到你的層次。

所以，如果你沒有自己獨特的思想和價值，別人就記不住你，這就是社會現實。

子禾提示：

你永遠掙不到自己認知以外的錢，同樣的，你也永遠主動結交不了自己認知以外的人脈。

要想有前沿的、專業級的認知，就要有自己精準的定位，通過不斷的實踐形成自己獨特的認知和思想。

提升自己認知具體的方法，閱讀的效果最差，好一點的是實踐，更好的是理解，最好的是領悟。

 

 

利他信息

對外準確展示能夠幫助哪些人，解決什麼問題，創造什麼價值

找准目標對象：

商業的高效社交，隨著商業路線的日漸清晰，其實社交面是越來越窄的。

比如，即便是銷售人員，所有人都可能成為客戶，但是，在經過一段時間摸索之後，什麼樣的人才更容易成為客戶，這種人有什麼標籤、特徵，活動範圍，會逐漸清晰、準確，才是銷售人員更為精準的目標對象。

找准目標對象，這對於雙方來講都很重要，也都彼此需要。

找准對應問題：

一個殘酷的現實是，面對一個非常精準的客戶，如果你不能在三句話以內，引發對方的興趣，那麼你失去這個客戶的機率，將會接近百分之九十。

這就要求創業者、生意人、銷售人員，在面對陌生社交時，能夠很快地找准對方的問題、需求和痛點，告訴客戶“你正好需要，而我正好專業”。

展示專業價值：

當然，換到對方的角度，即便他不說，他的需求被別人說準的情況，也經常發生。

那麼，在這種情況下，我們該如何脫穎而出呢？

方法是，展示自己專業的價值，這個展示不是指頭銜、榮譽等等，而是以案例、數據為主的專業價值展示。

比如我是做高端室內設計的，截止目前，一共幫1199位客戶設計過他們的辦公樓、商務會所、別墅等等，幫助他們解決了很多比如“品味層次、空間分配、安全、隱私等需求”，我相信我的專業和經驗，能夠幫助到您。

子禾提示：

社交中的利他，不是喊著去給別人利益，那會把對方給嚇走。

真正的利他，出發點是幫助目標對象解決問題、提供價值，根本點在於自己在別人需要的事情上，足夠專業、有經驗、有說服力。

 

 

需求信息

對外準確傳遞自己需要哪些人、哪些方面的資源、人脈和幫助

在商業社交上，比“利他”更牛的一種方式是賣自己的弱點、不足、需求和痛點。

這在很多人看來，簡直不可思議，這不是授人以柄麼？

其實，在社交中通過利他能讓對方產生“需要解決某些問題、對某些利益感興趣”的感覺，但是在事後，對方也會不斷地進行自我否定、重新設想和重新決策。

而通過賣自己的弱點、不足、需求和痛點，會讓對方產生“自己被需要”的感覺，這會讓對方覺得自己有價值，有理所應當獲得利益的可能，於是願意跟你長期、深入溝通下去。

賣自己的需求、痛點和人情：

讓對方產生“被需要”的感覺，我們要學會賣自己的需求，比如：

通過傾聽，“賣”自己需要被教育、需要被指導的需求，成就別人的好為人師和被需要

 

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