通過傾聽，“賣”自己需要被教育、需要被指導的需求，成就別人的好為人師和被需要

通過深入交流，“賣”自己需要被提供資源、被專家指導、被合作共贏

通過“賣自己的痛點”，成就別人有熱心腸、有專業能力、能夠解決關鍵問題的價值

通過“賣自己的人情”，接受別人的幫助，欠了別的人情，此後禮尚往來、逐步深入

子禾提示：

賣自己的需求、痛點和人情，要分清楚對象，這種方法，只適合用在長期、穩定、有價值的客戶身上。

 

 

成就心態

有先成就他人，再成就自己，通過成就他人來成就自己的心態

低層次的人脈圈子是人踩人，高層次的人脈圈子，是人幫人。

無論信息科技多麼發達，一個人想靠單打獨鬥贏得人生事業的逆襲，幾乎都是自尋死路。

高層次的人脈圈子，會在第一時間詢問新加入的人“你需要什麼，我們能夠怎麼幫到你？”

先成就他人：

比“利他和賣自己”更進一步的方法，是“先成就他人”。

之所以沒有把後半句“再成就自己”跟上來，這是因為：

對於創業、做生意的新手來說，剛進入一個陌生的社交環境，或面對陌生人，商業人士、生意人要有“捨得的智慧”。

即：去努力成就他人，先不要考慮自己，先讓他人獲得實際的利益，把如何回報的難題拋給對方。

再成就自己：

如果對方靜靜地收下，沒有任何表示，那麼，是不是也可以作為某種樣板、標杆，幫我們宣傳。

如果這也不肯做，那也不必追問，在下次再合作時，按照我們的規則，該怎麼要求、就怎麼要求對方即可。

如果對方積極回應，滿意我們的成就，感恩我們的付出，反過來要幫我們，那成就我們的機會自然就來了。

子禾提示：

成就他人就是成就自己，這是“捨得的智慧”，也是社交的手段。

先成就別人，再成就自己；通過成就別人，來成就自己；成就別人，就是成就自己；這是理解這個方法的三重境界

 

 

合作能力

守時、誠信、有始有終、謙虛、懂分寸、知進退，有合作能力

掌握前四種方法，有好的認知、利他思維、會賣自己，能用成就他人來成就自己，在社交上，已經能讓人如魚得水了。

但是，在商業社交中，還存在一條紅線觸之即死，那就是你必須有合作能力和合作意識。

如果在合作能力和合作意識上有欠缺，那麼無論之前建立的商業社交關係多麼深厚，都會煙消雲散。

請務必守時：

請務必守時，即便對方不守時；

如果對方多次不守時，請直接告知對方自己的看法、意見；

如果對方不對你守時，那就遠離他，請他自便。

請必須誠信：

請務必誠信，即便對方先不誠信。

如果對方先不誠信，一定要直接讓對方給予解釋。

如果對方不以為然，不以為恥，那麼請他自便。

請有始有終：

請務必有始有終，即便事情已無我方利益。

即便沒有利益，還有素質，還有自我要求，還有做人的操守。

該善始善終的，要善始善終；該有著落的，要有著落；該結束掉的，要盡快畫句號。

有謙卑心態：

請務必保持謙卑心態，如有需要，可以把傲慢、自信展示給觀眾，但對合作夥伴必須謙卑。

謙卑是謙虛謹慎、不自高自大，謙虛是讓雙方能在合作中，不至於因為內部溝通、磨合問題而造成相互傷害的結果。

謙卑不是低人一等，而是對他人的包容，對自己的保護。

如果對方因此而產生傲慢，那該敲打的時候要敲打，該痛擊的時候要痛擊。

懂分寸、知進退、守邊界：

在商業社交中，具體的懂分寸、知進退、守邊界主要有以下幾點：

“能夠不說”的話，就不要說

逢人只說三分，未可全拋一片心

做事有章有法、凡事先定規矩、把醜話說在前頭

話不可說盡，事不可做絕

社交、溝通、合作，都要能和對方建立相互搭梯子、找台階的默契

說只說自己該怎麼做、事情定的要怎麼做，不說別人應該怎麼做

能守著自己的邊界，把自己做好，不去越界指揮別人、干涉別人

有合作能力：

商業社交的結果，必定是趨向於合作，這也是商業社交的本質目的。

那麼，每個人到底有沒有合作能力、就決定了他在社交中會不會被繼續認可。

一個沒有合作能力、缺乏合作意識的人，在社交上很快就被被人看穿、拋棄，甚至會“社死”。

一個有合作能力、有足夠合作意識的人，即便在商業社交上一時打不開局面，也有可能單憑一條人脈，就能讓自己收穫大量客戶、大額收益和巨大成就。

子禾提示：

創業者、生意人、銷售人員，想要高效社交，就要把自己的用心和注意力，均衡地用在“努力提升認知、學會利他思維、會賣自己，能用成就他人來成就別人、成就自己，以及要注意培養自己的合作意識和合作能力”。

社交是表象，利益是本質，合作是實現從社交到利益的保障。

三者缺一不可，三者有機結合、有效融合、沒有漏洞、高效運轉，才是商業社交的大道！

 

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