創業者如何提高執行力?5個方法5個境界,要先知道才能做到
在創業這件事上,很多創業者對於執行力是這樣理解的:
作為創業團隊的老大,執行力就是“看到了機會,就要去抓、就要去做”
對於團隊、下屬,執行力就是“聽話、照做、積極工作、主動加班”
對於創業企業,執行力就是“專注把一件事做透,做出結果,賺到錢”
能有這樣理解,已是不易,但現實的結果卻總是差強人意:
能看到商機,也會努力去抓,每次投入都不少,但基本都沒抓到
團隊中,好用的人不好管,好管的人不好用,積極都在表面上,實際效果看不到
想把一件事做透,但在同質化競爭嚴重的環境中,跟風都來不及,自己耕耘就更慢
本文,子禾將從策劃的角度,分享“創業者如何提高執行力,5個境界”,供大家參考。
用心
商業領域內,任何只需要簡單重複的事,都值得有心人重做一遍
創業需要真正的執行力,第一個方法和境界是“用心”。
消費升級、服務升級、消費者個性化升級:
和早期創業不同,後疫情時代的創業環境、市場需求發生了巨大的變化:
基本、剛需型消費,需求越來越旺盛
各階層消費者,都趨向於更加理性
消費升級、服務升級、性價比升級、消費個性化升級,已是大勢所趨
哪怕只需要簡單重複的事,也值得創業者用心重做一遍:
這樣的趨勢下,原始型、粗放式的創業已經不適應於市場需求。
創業者在創業執行上,應該有這樣的改變:
用空杯心態去做創業,不局限於現有的商業內容、形式和習慣
以客戶為中心,把用心落位在創業者能看到、想到的每一個地方
在細微處下手,哪怕只需要簡單重複的事,也有用心重做的價值
逐步摸索出自己獨特性的“用心方式”,在競爭中建立自己的獨特優勢
舉個例子:
以上圖為例,這樣陳列的菜品,令人賞心悅目,讓路過的人都忍不住駐足欣賞。
這麼做未必能多賣多少錢,但這樣做的人,卻讓客戶一眼就能去認同、尊重和信任。
而這,不正是創業者作為新公司、新團隊、新店鋪、新業務,最需要的麼!
子禾提示:
創業無小事,再小的事都可能是舉足輕重、決定成敗的關鍵;
創業無大事,再大的事都可以分解為一件件細小的事,一件件做好了,創業成功自然水到渠成。
堅持
堅持學習和成長,用確定性去對抗不確定性,精準方向拿到結果
創業需要真正的執行力,第二個方法和境界是“堅持”。
堅持學習和成長:
如果把賺錢比喻成狩獵,那麼創業這件事,最不能落下這些內容:
學習狩獵的基本知識,包括各種技能,掌握各種工具、武器
實地觀察自己的狩獵場,觀察獵物和其他獵人,鍛煉自己作為獵人的嗅覺
通過實際狩獵,發現自己的不足,比如偽裝、攀爬、體力不足等等,進而努力成長自己
作為獵人,不能等待獵物自己撞到樹上,被自己撿到,不能指望別的獵人施捨獵物。
作為創業者,不能等待客戶自己上門,不能指望誰能施捨訂單,不能指望自己能力不足,客戶也能信任,甚至願意託付。
不忘初心,牢記使命:
所以,在創業這件事上,創業者既要“不忘初心、牢記使命”,熱愛創業事業、熱愛自己所在的領域,對創造價值有不懈地追求;
在此基礎上,創業者應該更有“飢餓感”,更有“野心”,更有“狩獵者的原始野性”。
精準方向,拿到結果:
最聰明的狩獵者,不是什麼都抓,而是根據自己的經驗、能力,逐步在某幾種獵物上,能夠做到“十拿九穩”。
創業者在執行上的決心可以是無限的,但在執行上的“精力、時間”是有限的。
所以,創業還需要不斷精準、不斷聚焦、不斷優化執行力的“方向、流程和方法”,通過優化不斷重複,確保拿到同樣的結果,再努力做到效率更高、收益更大。
舉個例子:
在堅持這件事上,最典型的例子是“老乾媽”。
老乾媽本該堅持的是“原料、品質、口味”,卻在中途為了更低的成本,換掉了原有品質一流的本地辣椒,選用了品質稍低的河南辣椒。
老乾媽本該堅持學習和成長的是“更年輕化的口味、更豐富的產品形式和渠道”,但卻依舊堅守“傳統渠道銷售、現金拿貨、不做廣告”等做法。
於是我們看到了借助外賣大獲成功的虎邦辣醬,看到了借助個人IP大獲成功的李子柒牛肉醬,而老乾媽卻口碑崩塌、逐漸被消費者冷落。
子禾提示:
創業的不確定性太多,時代在快速發展,消費者口味、習慣在不斷變化。
創業者的執行力,絕不能用在“刻舟求劍”上,堅持學習、成長,才有成功的希望。