探索

創業有風險投資需謹慎，在風險中探索機會，是創業最大的魅力

創業需要真正的執行力，第三個方法和境界是“探索”。

探索消費者：

很多創業者把執行力用在探索技術、產品上，實際上是努力錯了方向。

創業必須以客戶為中心，創業的執行力，必須堅持以客戶為中心，去探索消費者：

探索消費者能懶和饞到什麼程度，成就了美團、同城配送

探索消費者出行有多少安全、方便、專屬的需要，成就了滴滴

探索消費者有多大的好奇心，成就了盲盒、泡泡瑪特

探索消費者有多愛佔便宜，成就了拼多多、直播帶貨

貪多消費者有多寂寞、空虛，成就了抖音、快手

探索商業規則、規律、趨勢和方向：

談得好好的，眼看著就要簽約了，到手的客戶卻飛了，為什麼？

自媒體做同樣的內容，別人閱讀幾十萬、上百萬，自己不過千，為什麼？

同一個風口的項目，同一時期開始做，有的人賺得盆滿缽滿，有的人傾家蕩產，為什麼？

創業者的執行力，不能只停留在“創業、做事”的具體層面，而是要通過實踐探索方法、找到規則、規律，看到趨勢和方向。

子禾提示：

做自媒體、短視頻、直播帶貨，是最考驗創業者“探索執行力”的事。

真相是：

越往後，固定可見的商機、生意，幾乎不會再有；

需要探索的、有探索門檻，且門檻越來越高，是以後商機、生意的必然趨勢。

 

 

良知

再強大的創業者，即便百利而無一害，也不能做有悖於良知的事

創業需要真正的執行力，第四個方法和境界是“良知”。

規避法律風險，但有良知底線：

無論是做演員（某爽），還是做企業（某團），都知道規避法律風險。

但是，法律只是最低線，法律之上，還有人心！

而做演員也好，做企業也好，觀眾的人心、民眾的人心，都是根基。

創業者的執行力，應該以良知為底線，去做規避法律風險、制定商業模式、結構等等的事。

敬畏人心人性，引導人性向善：

有良知只是底線，創業者更高的追求，應該是“喚醒人性、引導人性向善”。

比如產品和公益結合的方式，比如做幫別人表達情感、訴求的產品（如江小白的表達瓶），比如做幫助消費者排解孤獨、帶來歡笑的作品（比如抖音）。

舉個例子：

德云社成功落戶天津，規劃中還要在天津落地多個小劇場。

郭德綱帶領的德云社，爭議了十幾年，火了十幾年，爭議越大，火的程度就越大，為什麼？

歸其原因，在這個時代，能夠帶給觀眾快樂的“精神產品”太少了。

子禾觀點：

有良知，不逃稅，不利用自己認知優勢做“有悖於良知但合法的設計”，努力給消費者帶去精神上的享受，這應該是創業者基本的素養。

 

 

決絕

順應天道造福於人的事，即便艱險重重，也要明知不可為而為之

創業需要真正的執行力，第五個方法和境界是“決絕”。

在國家政策和指導之下，做造福於民的事情：

巨頭們還在惦記老百姓的菜籃子嗎，還在惦記菜販子們那點兒辛苦錢嗎？

資本有實力、有眼光做任何合法、且老百姓還毫無反抗之力的事。

但有些事不符合老百姓的利益、就不符合國家的利益，就必然會被約談。

看透商業規律和趨勢，做順應天道的事：

360周鴻禕要All in政企安全嗎，華為必須開發鴻蒙系統嗎，小米必須要造車嗎？

從投資回報上看，很多事不是企業的最佳選擇，但是真正看透商業規律和趨勢，又非做不可。

政企的網絡安全存在巨大的發展需求，這是360不惜從美國退市、在國內重新上市、又全力投入政企網絡安全領域的根源。

華為在5G、芯片上的發展被多方掣肘，而國內在智能操作系統上又屬於空白狀態，開發鴻蒙系統，讓國產手機有自己的系統，這不僅是看透商業規律、趨勢，更是順應天道。

特斯拉的維權事件，讓我們看到了國外廠家的傲慢，但如果國產車不能提供同等品質的選擇，我們的消費者又能擁抱誰呢？

小米只是國內車企造車的一員，新能源汽車的必然趨勢和戰略重要性，是小米造車的根本原因。

子禾觀點：

創業者的執行力，重在“選擇”，即選擇什麼方向、路線、價值，和融入什麼趨勢。

只有時代中的創業者，沒有創業者的時代；

創業者在這個時代，只有找到適合自己的領域、方向、對象、價值和趨勢，才能乘風破浪，早日到達實現幸福的彼岸。

 

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