創業做生意怎麼選擇合夥人?記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

創業做生意怎麼選擇合夥人?記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人
value101 2021-08-07 檢舉

在合夥創業、做生意上,合夥人的選擇非常重要,創業者和生意人卻往往存在以下痛點:

不會看人:分不清好壞人,也分不清能力大小,看不懂人心,更看不透人性

錯信他人:把信任錯付於人,該信任的不信任,不該信任的瞎信任

引狼入室:親手引入和培養的人,表面上逢迎,暗地裡禍害大家、禍害事業

請神容易送神難:為了解決一時的問題引入了新的合夥人,後悔了也送不走

如果按照傳統思路,解決合夥人選擇的問題要學會看人,那100個創業者裡面,也很難有幾個人有識人慧眼,那麼剩下的絕大多數創業者,就不用創業了嗎?

本文,子禾將從策劃的角度,分享“合夥選人的3大原則”,幫助大家不論有沒有識人的眼光,也能把人選好的方法,供大家參考。

創業做生意怎麼選擇合夥人? 記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

 

01 進入和退出的原則:能進也能退,進入要有規則、有協議,退出要有保密和止損

合夥選人的第一大原則,是“進入和退出原則”,這包括:

有選人標準:要明確自己需要什麼樣的合夥人加入,類似招聘基於一定的崗位要求去選人

有加入規則:要有明確的加入規則,如投入多少錢,佔多少股份,分工和責任是什麼

有退出機制:要有提前的退出約定,什麼情況下可以退出,股份怎麼回購,競業限制多久

堅守進入和退出原則,就能解決“不會看人、錯信他人、引狼入室、請神容易送神難”等等一系列問題。

合夥人對不對,這是一個“個案”的問題,要想把合夥事業做好,就要在規則上去規避“個案”的風險。

即:進入和退出規則對所有人都一視同仁,任何人符合條件就能進,任何人觸犯紅線都能解除合夥關係,如此合伙的事業自然穩固。

子禾提醒:

現實中,人才缺乏的確是個問題,選擇合夥人很多時候是矮子裡面選將軍,明知道對方素質不合格,但為了對方的某些能力、資源、人脈也就忍了。

但這其實是可以變通的,作為創業者,如果要的僅僅是這些人的某些能力或背後資源,那麼雙方合作、互惠互利就是首選,如果對方堅持要做合夥人,那就用“對賭”的方式,來約定對方用價值落地來交換股份,且要接受一視同仁的合夥管理和約束。

加入和退出規則,是合夥事業的大門,以堅守規則為基礎,對特殊情況做變通處理,同時做好風險預案,是對這個規則的綜合運用。

創業做生意怎麼選擇合夥人? 記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

 

02 試用和磨合的原則:選人要看人,更要看具體事兒,要用一段時間來觀察和磨合

合夥選人的第二大原則,是“試用和磨合原則”,這包括:

有試用周期:合夥人也有分工和責任,當然也要有試用期

有磨合內容:合夥人之間要磨合,包括工作流程的配合,相互之間的溝通、協調等等

有結果考核:考核員工用績效,考核合夥人用結果,合夥人必須能在一定時間內能夠拿到約定的結果

試用和磨合原則,能夠甄別和淘汰那些“盛名之下其實難副、眼高手低、會說不會做”的人。

合夥是一個長期性的事,即便相互之間認識了很多年,有關係和情感基礎,但是具體到合夥這件事上,需要的能力、魄力、智力、情商等等,大家並沒有實際相互了解過,這就是適用和磨合的必要性所在。

子禾提醒:

現實中,把對人的感性認知替代理性認知,是創業者、生意人在選擇合夥人上常犯的錯誤。

企業是乾出來的,生意是做出來的,誰和誰彼此之間臭味相投也好、有默契、甚至心靈相通也罷,如果在實際事情上做不好、拿不到結果,那麼又有什麼意義呢。

試用和磨合的規則,是合夥人的試金石,以結果為王的要求,磨合合夥人之間的配合,考核合夥人的能力成色,這一步必不可少。

創業做生意怎麼選擇合夥人? 記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

 

03 上位和罷免的原則:選人要用人,更要看實際結果,要能讓人上位,也能罷免人

合夥選人的第三大原則,是“上位和罷免原則”,這包括:

有上位原則:合夥人有臨危受命的責任,也有退位讓賢的義務,上位與讓位,以需要來定

有監督機制:對任何位置上不可替代的合夥人,也要有監督和考核機制,可以繼續幹,但過關不過關的這個記錄要有

有罷免機制:為了防止權力腐敗,要對任何位置上的合夥人有罷免職位的機制

堅守上位和罷免原則,就能解決“內部鬥爭、內耗、內部腐敗”等等問題。

簡單地說是,對於已經進來的合夥人,你無法要求他永遠自覺、主動、積極,但可以通過上位規則和罷免機制有效地監督、管理、處理合夥人,以此來保持事業的正常運轉,避免整個合夥事業被某些人綁架、利用。

子禾提醒:

現實中合夥事業的最高權利人,當然是合夥人老大,不論規模大小,老大在管理合夥人團隊時都要盡量使用規則,而避免使用情感。

出現任何合夥人的問題,老大的第一反應,都該是“咱們的規則是什麼,當初怎麼定的?”。

如果合夥人老大習慣於用情感解決問題,那麼勢必會把合夥人團隊引向“誰跟老大走得近,誰聽老大的話,誰被老大信任,誰能討好老大,誰就能有更多的利益”。

如此老大看似活在了權力中心,要風得風要雨得雨,其實結果是“老大將再也聽不到一句真話、再也看不到一張真實的臉,合夥事業必將在宮鬥中折戟沉沙”。

上任和罷免規則,是合夥事業內部的監察部門,以上位規則為主要晉升途徑,以罷免機制為達摩克利斯之劍,兩者必須兼而有之。

創業做生意怎麼選擇合夥人? 記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

 

04 要盡量迴避這些人:包括各領域老師、專家、大師、培訓師、律師、親戚朋友等

在堅守合夥選人3大原則的基礎上,合夥選人要盡量迴避這5類人:

領域專家:在某些專業領域已經取得一定成就的知名人士、專家、大師

各類老師:非培訓類創業項目,盡量迴避各類老師、教練、導師等等

律師:常年接觸人性陰暗面的職業,思維方式、意識習慣等等都不適合做商業合夥人

主持人:以個人口才為主的職業,如主持人、演講培訓師等等,都不適合做商業合夥人

親戚朋友:生活裡的親戚、朋友、同學等等,都不適合

提醒大家在商業合夥上,迴避以上5類人,是子禾根據多年為創業者提供商業諮詢的經驗總結而來,個人意見僅供參考。

這些人,有幾個共性的特徵:

一是在自己的專業領域有絕對的自信,這會造成他們極為固化的頭腦和習慣,這不利於合夥;

二是在個人技能上,偏重口才、對外傳播,而不太考慮實乾結果,更缺乏結果閉環的能力,這更不利於合夥;

三是生活上的親戚和朋友,最好和商業區隔開來,為自己留下生活空間。

子禾提醒:

講實話,在合夥這件事上,如果你邀請一個專業人士,即便人家願意合夥,也很難全力投入,因為人家都有自己的事業。

合夥上用這些人,除非像雷軍當初做小米那樣高舉高打,一上來就是高規格的成員要求,且有足夠的資金實力做支撐,可以明確分工、人盡其才。

提醒大家在創業上迴避這些人,只是子禾一種基於經驗的善意提醒,並非對這些人有什麼偏見,這一點需要特別說明。

創業做生意怎麼選擇合夥人? 記好3大原則,擁抱5類人,遠離5類人

 

05 最佳人選是這些人:包括執行專家、各類人才、團隊長、媒體達人、異性伴侶等

在堅守合夥選人3大原則的基礎上,合夥選人要盡量擁抱這5類人:

執行專家:合夥選人最佳對像是執行專家,即有執行力、熱衷實幹、不達目的不罷休的人

各類人才:其次是合夥事業上需要的各類人才,不必到專家級別,能滿足合夥需要即可

團隊長:所謂團隊長,是指有成功帶領、培養團隊的經驗,如銷售團隊、技術團隊等

新媒體人:新媒體、自媒體、短視頻、直播帶貨等等方面的人,是目前最稀缺的人才

異性伴侶:合夥創業、做生意,最佳的合夥人是異性伴侶,尤其小項目、小生意

合伙的目的是為了一起完成一個人無法完成的項目運營、生意擴張等等,有執行力的人,才能更接近這個實效要求。

比如一個銷售團隊長,如果能帶領一個銷售團隊加入,那麼再難做的項目和生意,都會變得相對容易很多。

關於異性伴侶是最佳合夥人選,其實是最為樸素的道理,如果有感情基礎,夫妻店就是最好的選擇;而且有的時候生意大了,還必須用結婚來穩固關係,比如目前的網紅孵化機構。

當然,如果你能做到阿里那種規模和趨勢,發展到一定階段,犧牲一個人退出合夥,也就能避免因為夫妻關係障礙合夥事業的發展了。

子禾提醒:

現實中,合夥人老大需要注意的是,一旦遇到“有實幹能力的人、有團隊經驗的人、有感情的另一半”,請務必重視,不要錯過。

提醒大家在創業上擁抱這些人,是讓大家明白這些人才是合夥事業上最該重視的人,而那些在表面上光鮮,嘴巴上厲害,背景上唬人的人,其實都是陷阱居多。

總結

選擇合夥人,不必要求自己會看人,不會看人也能選對人,關鍵在於怎麼選,用什麼原則和機制選。

堅守這3個原則“試用和磨合的原則、上位和罷免的原則、進入和退出的原則”,迴避那些在合夥上無法全力投入的人,擁抱那些天生的實干家,抓住可以合伙的異性伴侶,如此即可。

合夥雖難,難在找到一群真正能“在一起共同努力、實幹”的人,難在缺乏識人慧眼,但我們只要用對原則,找對方法,一樣能達到目的,這是一定的!

 

 

 

喜歡這篇文章嗎?

按個讚吧,不會令你失望!

已經讚了

標籤:

  分享這篇好文給親朋好友!