古今中外幾千年來，我們在今天面臨的商業競爭環境，恐怕無出其右：

各領域產能嚴重過剩，物質極大豐富

各領域產品同質化嚴重，商業競爭極為慘烈

創新驅動不足，模仿、抄襲成風，藍海轉瞬變為紅海

移動互聯網、短視頻、直播、智能推薦算法、大數據等技術手段日臻成熟

商業的新模式、新方法、新套路層出不窮，各種玩法形成各種圈子，各據一方

無論創業，還是生意都有空前的成功速度，但也有空前的能力門檻和失敗概率

在這樣的環境中創業、做生意，還有必然成功的王道嗎？

其實，只要掌握商業本質，就能無視同質化競爭、透穿所有模式、套路，成就一番事業。

本文，子禾將從策劃的角度，分享“如何製造稀缺性”的5個方法，幫助大家通透商業本質，掌握製造稀缺性的能力，供大家參考。

 

 

全世界第一

不如這條街第一

一個小故事：

有一天，一個旅遊團來到某個城市的夜市街區，大家慕名而來想吃烤魚。

夜市有很多燒烤店，規模比較大的有三家，大家決定先逛一圈，看看再說。

第一家很豪華，門口寫著“全中國第一好吃的烤魚”，但客人明顯不多。

第二家更豪華，門口寫著“全世界第一好吃的烤魚”，但客人還不如第一家。

第三家裝修很普通，門口寫著“這條街最好吃的烤魚”，這家屋里屋外都是客人，還有一些客人在排隊。

商業先要追求實效：

在商業上有人認為名頭很重要，有人認為領軍地位很重要，但實際上真正最重要的是實效。

沒有實效支撐，沒有客戶，沒有交易量，沒有現金流，沒有流量，沒有數據，再好的套路也沒用。

在吃烤魚這件事上，遊客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。

所以，當這個浮躁的社會中，很多人開始追求名頭、地位、噱頭、模式的時候，那些踏踏實實把產品做好的小店，成為了商業中最稀缺的存在。

與其爭名頭，不如撈實惠：

創業、做生意，賺錢最基礎的是賺商品成本和銷售的差價。

很多商業大師告訴人們還可以賺加盟的錢、培訓的錢，股份的錢、資本的錢等等，但請注意，如果你的創業項目或生意，不是踩在了一個未來的風口上，有先發優勢，那麼你最好老老實實掙差價的錢。

可以說，百分之99的生意只能掙差錢的錢，也只有這個錢最實惠，而且“能掙這個錢”是掙之後所有錢的基礎。

子禾提醒：

資源稀缺性的生意，必然是國家管控的，比如石油、煤礦、礦石等等。

普通創業者、生意人要想成就事業，最簡單的方式，就是在自己那個小範圍，比如“街區”先成為第一，成為這個範圍內滿足客戶需求最稀缺的商家。

 

這條街第一

不如朋友圈第一

商業要追求突破邊界：

一條街區的市場總量是穩定的，一個商家在某個街區做得再好，也會有天花板。

而且，某些街區幾乎每天都會有新的店鋪開業搞活動，又會搶走一部分客戶消費。

如此，怎麼突破自己的商業邊界，就成為了一個永恆的話題。

於是，我們看到了美團、同城快遞、到家服務、抖音本地的崛起，也看到了傳統商家“加老闆微信返賬單的10%”等玩法的出現。

回歸到個人身上，邊界還是自己的人脈圈層：

在近十年裡，我們經歷了幾波流量紅利，比如微博、微信、公眾號、社群、自媒體、短視頻，以及如今的直播。

我們會發現，無論哪一波紅利，總有一些人每次都能站在風口浪尖，玩得風生水起，也總有一些人要么壓根兒就不玩兒，要么次次起個大早趕個晚集，投入很多，收效甚微。

本質上區別在哪兒呢？

真正的核心在於“個人定位帶來的稀缺性價值不同”，簡單說就是“在朋友圈里大家怎麼認為你”：

這個人是做什麼的，叫什麼

這個人做的事，跟我有什麼關係，對我有什麼好處

跟這個人合作，對我有什麼利益

子禾提醒：

創業、做生意，要想突破自己的商業邊界，就要給自己準確的定位，並在自己的朋友圈傳遞出清晰的信息“我是做什麼的，我對什麼人，有什麼樣的稀缺性價值”。

社區裡那些隱形小超市的老闆，在業主朋友圈裡的稀缺性價值就是“無論多晚，那些柴米油鹽、菸酒、食品等等，五分鐘就能送貨上門”。

在商業領域，你只要比別人多一個稀缺性的優勢，就足夠你打下一片市場了。

 

朋友圈第一

不如行業第一

舉幾個例子：

格力曾經的代言人是成龍，在代言即將到期時，下屬請示董明珠要不要續簽。

董明珠說不用，她親自來做下一任格力的形象代言人。

這才有了之後董小姐高調的一系列操作，比如讓人印象深刻地“讓世界愛上中國造”，和雷軍打賭10個億，直播帶貨幾百億等等。

 

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