在營銷上，很多創業者、生意人一直都存在著以下幾個痛點：

只懂技術，只會做產品，只喜歡鑽研技術和產品，不懂營銷

報了很多課程，跟過很多老師，交過很多學費，花了很大力氣，還是學不會營銷

出現新的風口，只要有流量紅利，就去嘗試，但每次都是投入很大，效果很差

自己的技術、產品，甚至專利、品牌都很好，就是一直賣不出去，賣得不好

時間長了，累了，厭倦了，老方法都用過，新方法不敢試，不知道該怎麼走下去

不懂營銷，也學不會營銷怎麼辦？

本文，子禾將從策劃的角度，分享“不懂營銷，也能賣爆產品的4種方法”，供大家參考。

 

 

緊跟對手

為自己找到一個對標的企業和產品，緊跟對手的渠道、佈局去賣

找到對標的產品和企業

很多創業者、生意人都有“太過隱蔽，但很強烈的自我意識”，對自己的產品、技術、專利等等太過自信，總想自己要跟誰都不一樣，要獨一無二。

還別不承認，問100個創業者、生意人“你對標的產品和企業是誰”，能回答上來的不會超過兩成。

想法是好的，但現實是殘酷的，創業、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，還非要選擇最難的一條路走，這就有些過於難為自己了。

其實，無論是創業還是做生意，“借用、模仿”都是最簡單，也是最高效的一種方式：

創業做任何項目，投資做任何生意，都要先想想自己對標的對手是誰

先為自己找到一個對標的產品和企業，把對方了解清楚、研究透

再根據自己的實際情況，去借用、模仿對方，包括對方的渠道、戰略、佈局等等

要避免的是原版複製，要避免抄襲觸犯法律，更要吃透、改進，避免生搬硬套帶來不適應的巨大損失

舉例：

河南一家火鍋企業巴奴，對標火鍋界老大海底撈；

羅永浩曾經創辦的錘子手機，對標的是蘋果手機；

國內無出其右的阿里巴巴，對標的企業是亞馬遜。

緊跟對手的渠道、佈局去賣，有差異化地去賣：

什麼是對標，很多人可能不知道，但只要看到麥當勞，就知道附近肯定有肯德基，這就是最通俗意義的對標。

創業者自己不懂營銷，但市場上已經有同類產品在交了大量學費以後，找到了正確的營銷方向和方式，而且這些內容，大部分都是可以在公開渠道看到的。

那麼，創業者與其自己花大力氣、大成本原創做營銷，不如緊跟對標對手來做。

但是，這個緊跟對手，要講究方法和策略，要跟對手有差異化：

緊盯對手的長處去做，模仿但不侵權對方的包裝、設計

緊盯對手的弱點、槽點去做，比如巴奴的口號是“服務不是我們的特色，毛肚才是”

緊盯對手的渠道去做，對手在哪裡賣，你就在哪裡賣，為客戶多提供一種選擇，比如麥當勞、肯德基

子禾提醒：

創業要找到自己的對標企業，現實中和歷史上已經為我們沉澱了太多的成功企業和經典案例。

沒有任何創業項目能夠做到絕對百分百的原創，多多少少要在某些地方借鑒別人。

對標只是一種方法，通過對標讓企業快速提升知名度、打開銷路、擴大規模、度過生存危機，再謀求自主創新發展的道路，才是主戰略。

 

 

找到戰友

跨界找到一個能夠相互合作、互惠互利的企業和產品，合作去賣

從客戶身上找到合作企業

創業者、生意人可以不懂銷售，但總要懂得客戶，我們還可以從客戶身上找到新的方向。

任何產品和服務，最終都要作用到人的身上，終端消費者在消費某件產品的同時，必定還存在著其他需求。

比如共享充電寶，曾經被王思聰怒懟絕不可能成功，在目前已經遍地開花了，因為在飯店這種場景中，幾乎每個客戶都會帶手機，給手機充電又是很剛性迫切的需求。

2016年我國的外賣市場，銷售額突破了1600億，2017年突破了3000億，2015年才創始的虎邦辣醬看準了時機，從線上入手，覆蓋外賣群體，從新零售角度和對整個新生代人群進行了覆蓋式的精準打擊，成功躋身辣醬一線品牌。

 

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