不懂營銷怎麼賣產品?4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

不懂營銷怎麼賣產品?4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品
value101 2021-08-07 檢舉

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

在營銷上,很多創業者、生意人一直都存在著以下幾個痛點:

只懂技術,只會做產品,只喜歡鑽研技術和產品,不懂營銷

報了很多課程,跟過很多老師,交過很多學費,花了很大力氣,還是學不會營銷

出現新的風口,只要有流量紅利,就去嘗試,但每次都是投入很大,效果很差

自己的技術、產品,甚至專利、品牌都很好,就是一直賣不出去,賣得不好

時間長了,累了,厭倦了,老方法都用過,新方法不敢試,不知道該怎麼走下去

不懂營銷,也學不會營銷怎麼辦?

本文,子禾將從策劃的角度,分享“不懂營銷,也能賣爆產品的4種方法”,供大家參考。

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

緊跟對手

為自己找到一個對標的企業和產品,緊跟對手的渠道、佈局去賣

找到對標的產品和企業

很多創業者、生意人都有“太過隱蔽,但很強烈的自我意識”,對自己的產品、技術、專利等等太過自信,總想自己要跟誰都不一樣,要獨一無二。

還別不承認,問100個創業者、生意人“你對標的產品和企業是誰”,能回答上來的不會超過兩成。

想法是好的,但現實是殘酷的,創業、做生意本就是九死一生的事,在有可能的生路上,還非要選擇最難的一條路走,這就有些過於難為自己了。

其實,無論是創業還是做生意,“借用、模仿”都是最簡單,也是最高效的一種方式:

創業做任何項目,投資做任何生意,都要先想想自己對標的對手是誰

先為自己找到一個對標的產品和企業,把對方了解清楚、研究透

再根據自己的實際情況,去借用、模仿對方,包括對方的渠道、戰略、佈局等等

要避免的是原版複製,要避免抄襲觸犯法律,更要吃透、改進,避免生搬硬套帶來不適應的巨大損失

舉例:

河南一家火鍋企業巴奴,對標火鍋界老大海底撈;

羅永浩曾經創辦的錘子手機,對標的是蘋果手機;

國內無出其右的阿里巴巴,對標的企業是亞馬遜。

緊跟對手的渠道、佈局去賣,有差異化地去賣:

什麼是對標,很多人可能不知道,但只要看到麥當勞,就知道附近肯定有肯德基,這就是最通俗意義的對標。

創業者自己不懂營銷,但市場上已經有同類產品在交了大量學費以後,找到了正確的營銷方向和方式,而且這些內容,大部分都是可以在公開渠道看到的。

那麼,創業者與其自己花大力氣、大成本原創做營銷,不如緊跟對標對手來做。

但是,這個緊跟對手,要講究方法和策略,要跟對手有差異化:

緊盯對手的長處去做,模仿但不侵權對方的包裝、設計

緊盯對手的弱點、槽點去做,比如巴奴的口號是“服務不是我們的特色,毛肚才是”

緊盯對手的渠道去做,對手在哪裡賣,你就在哪裡賣,為客戶多提供一種選擇,比如麥當勞、肯德基

子禾提醒:

創業要找到自己的對標企業,現實中和歷史上已經為我們沉澱了太多的成功企業和經典案例。

沒有任何創業項目能夠做到絕對百分百的原創,多多少少要在某些地方借鑒別人。

對標只是一種方法,通過對標讓企業快速提升知名度、打開銷路、擴大規模、度過生存危機,再謀求自主創新發展的道路,才是主戰略。

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

找到戰友

跨界找到一個能夠相互合作、互惠互利的企業和產品,合作去賣

從客戶身上找到合作企業

創業者、生意人可以不懂銷售,但總要懂得客戶,我們還可以從客戶身上找到新的方向。

任何產品和服務,最終都要作用到人的身上,終端消費者在消費某件產品的同時,必定還存在著其他需求。

比如共享充電寶,曾經被王思聰怒懟絕不可能成功,在目前已經遍地開花了,因為在飯店這種場景中,幾乎每個客戶都會帶手機,給手機充電又是很剛性迫切的需求。

2016年我國的外賣市場,銷售額突破了1600億,2017年突破了3000億,2015年才創始的虎邦辣醬看準了時機,從線上入手,覆蓋外賣群體,從新零售角度和對整個新生代人群進行了覆蓋式的精準打擊,成功躋身辣醬一線品牌。

互惠互利,合作去賣

無論是共享充電寶,還是虎邦辣醬,都沒有傷害飯店或外賣店家的利益,還幫他們解決了客戶手機沒電,需要新口味的問題,同時還幫他們提升了店面服務和客單價。

任何商家,都不會拒絕對自己沒傷害、還有利益的事,互惠互利、合作去買,這對雙方都有好處。

子禾提醒

雷軍曾用四個字來總結自己的成功“順勢而為”,這或許是他的謙虛。

找到戰友,互惠互利地進行合作,這不僅是順勢而為,還是“借勢用勢”,山東“賣3塊錢一碗”的拉麵哥爆紅以後,那些整天圍堵在他家門口的各路網紅們,不就是在藉勢用勢麼。

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

投親靠友

尋找適合自己產品的平台,擁抱平台,深度合作,背靠大樹去賣

找到路線、調性匹配的平台

在國內,一方面是創業者有好產品,卻打不開銷路;一方面卻是很多優選平台、嚴選平台,缺乏真正的好產品、好項目。

可以這樣說,絕大多數自帶流量的平台,都在尋求流量變現的方式,無論是知識付費、還是短視頻和直播帶貨,無論產品是課程,還是實物,只要足夠好,都會被歡迎。

當然,國內各種電商平台、社群平台非常多,確實存在很大的篩選成本和機會成本。

需要提醒的是,在選擇平台時,要根據平台和路線和調性,找到跟自己最匹配的,比如日用百貨廉價商品最好去某多多,中端產品上某貓或某東,高端產品上行業小眾平台。

擁抱平台,深度合作,背靠大樹去賣

擁抱平台的方式有兩種,一種是自建自營,這需要找到對平台熟悉的人引路;一種是同別人合作,給別人供貨。

無論哪一種,走線上平台,或線下某些社群的路,創業者都必須要走,還要長期走,直到找到為止。

子禾提醒

其實每個創業項目、每個生意,都要不同程度地擁抱平台,創業者都要考慮是做公眾號,還是做頭條號;是上某貓,還是上某東;包括短視頻要不要做,直播要不要開等等。

有人把線下傳統生意的沒落歸罪於電商的崛起,其實傳統生意逐漸沒落的根源是“傳統線下實體店的坐商模式”,在這個時代是沒有活路和必然死亡的。

如何改變自己的坐商模式,綜合利用現有的移動互聯網的技術和手段,在看不見硝煙的戰場上贏得勝利,是創業者、生意人在這個時代最大的課題。

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不懂營銷怎麼賣產品? 4個方法,讓你輕鬆賣爆自己的產品

 

善待故友

用消費商模式,把客戶發展裂變成代理商、合夥人,讓他們去賣

重視現有客戶,重視粉絲運營

創業、做生意,最穩、最可靠的成功方式,是“以客戶為中心,持續為客戶解決問題、滿足需求、化解痛點、創造價值”。

如果不懂營銷,又做過很多嘗試,再沒勇氣和資金嘗試新的平台或模式,這樣的創業者、生意人要重點學習下面這個方法。

把粉絲發展成為代理商、合夥人

簡單的VIP等級、消費等級、消費福利這就不用說了,值得一說的是如何把粉絲發展成代理商,甚至是合夥人,這就需要引入一個概念“消費商”。

消費商,是消費者通過投資時間學習全新的商業概念以及使用自己本來就需要的產品(消費品),同時把使用產品的感受、體會、效果以及由此而引發的商業機會分享給更多的人,來賺取以下利潤。

消費商的模式:“消費優惠+利潤分享+二度人脈返利”。

舉幾個例子

在某東、某寶電商平台為依托,已經出現了專注運營粉絲的消費商平台,如某寶聯盟。

在抖音樊登讀書會通過建立賬號矩陣,獲取了大量的流量,矩陣中每個賬號都是樊登讀書會的消費商,他們發佈著同樣的作品,吸收著大量的粉絲,為樊登讀書會導流,推動樊登讀書會發展。

子禾提醒

如果創業者的產品和項目,足夠支撐起一個獨立的消費商模式,那麼不妨往這個方向努力。

唯一需要提醒的是,建立消費商模式並不需要太多的資金,但需要運營者本身有成功的項目經驗,要找到這樣的人,把這樣的人變成合夥人一起做。

總結

在創業者中,真正懂營銷的人很少,絕大多數創業項目和生意,都是在相互學習、借鑒。

無論是通過對標對手、同他人合作、擁抱平台,還是通過消費商模式,哪個有效就用哪個,創業、做生意的重點都在於行動,在行動中想盡一切辦法先生存下來再說。

在商業領域,始終是成王敗寇,只要不犯法,任何方法獲得成功,都能獲得尊重!

 

 

 

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